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来源:明白2大爷
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[大咖观点] 《前任3》的营销经:如何以小博大逆袭上位

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发表于 2018-1-17 20:30:03 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 百度  谷歌  雅虎  搜狗 | 搜搜  有道  好搜  中搜 


《前任3》教会我们如何好好说再见,窦老师将通过《前任3》,教企业如何以小成本博大收益。



截止发稿时,《前任3》票房已达18亿元,破20亿元已是指日可待,成为中国电影史上黑的不能再黑的黑马了。原本是被划为烂片的,豆瓣评分5.7,推广费用也是少的可怜。但就是这样一部小成本、小制作的电影却取得了如此惊人的大收益,其中的营销思维、运作方式是值得我们做企业的好好借鉴与研究的。


在矛盾中前行,在冲突中成长



《前任3》的矛盾冲突是持续不断的,每个场景,每段情节,都是矛盾冲突的发生场。无奈的分手,本来是痛彻心扉、哭天抹泪的事儿,可在《前任3》里偏偏成了轻喜剧,笑中带泪,痛点中夹杂着槽点。两个男主一个闷骚,一个浪荡;一个能憋到蛋疼,一个一定要发泄出来。这样的两个矛盾体聚在一起,注定是有故事的,于是乎整个剧情发展高潮迭起。


所以,企业也要学会制造矛盾和冲突,有了矛盾冲突,才能不断制造焦点,被用户追随、喜爱。


比如说小米手机,就是典型的在矛盾冲突中一路相生相伴走出成功坦途的。小米刚出现时,很多人想着它怎么着也得做个广告,做点市场推广吧,结果呢,小米愣是一个广告都没打,一分市场推广费用也没花,成为第一个没有市场推广费用而快速崛起的品牌。打响了矛盾冲突的第一枪,大家原本以为小米的智能手机应该在3000-4000的价格带,结果,小米智能手机直接就是2千元的爆款,不挣钱,甚至是赔钱卖。这不符合常理呀,这不是矛盾是什么,哪有不挣钱卖产品的,并且还是自己的爆品。


小米的成长之路是不走寻常路,是不断制造矛盾冲突的现实的商业教科书。包括他近来的举动。当你以为小米是依托线上谋发展时,小米的线下店坪效已经超越了麦当劳、优衣库等老司机,成为了仅次于苹果的全球第二。


所以,以小博大的前提一定要能够不走寻常路,能够在意料之外、情理之中不断制造矛盾冲突。有了矛盾冲突,才会有焦点,才算是有了轻松撬动市场的支点。


现在的市场,千万不能人云亦云,用老套路走老路,那样的话,一则会走的很辛苦,因为每走一步都会面临很强大的阻力与同类竞争;二则,等你走出来时,也是惨胜,惨胜的滋味如何?窦老师只能说谁胜谁知道吧。


让我们回到《前任3》,如果是爱情题材的电影,你再走小清新路线,无论换谁拍、谁演都不好使,因为已经成为了旧套路,大家已经厌倦的套路,再怎么折腾有什么用呢。


记住,用旧地图找不到新大陆,到不了新彼岸的。


停止装逼,娱乐至上



《前任3》的推广费用其实很有限,为何能迅速形成焦点,正是因为娱乐元素的巧妙运用。因为余飞跟丁点这俩活宝的娱乐搞笑,才使得这部电影显得非常有料,成为大家热捧的对象。


产品在做营销时,因为媒体、平台、受众过于碎片化,焦点转移又过于迅速,产品信息被淹没、无法精准传达已成为了常态。来点娱乐,整点搞笑桥段是营销出彩,能够被受众迅速被关注的基本要素。


这年头,千万不能再端着了,很多企业或品牌做传播一上来就往伟光正上整,往大气磅礴上靠,还是N年前的话语体系,好像不这样,产品就上不了台面一样,不这样就不叫品牌一样。谁说品牌一定要装逼格,一定要大大气?天天端着,不累呀,看着都着急。


这样的形象出来,你觉得“90后”“00后”会理你吗?只能是赶紧刷屏或赶紧屏蔽,还跟你互什么动。


现在的传播要成为关注焦点必然符合两大特点:一、接地气。大家喜欢的是余飞那样满地打滚跟媳妇吵架的真实,而不是孟云那种装逼到心累的虚伪;二、要自带槽点,有娱乐精神。雷军蹩脚的英文秀、刘强东不知妻美都自带娱乐精神,一出来马上被传为焦点。


所以,企业在做品牌传播时,在与顾客建立沟通体系时,一定要接地,一定要有娱乐、自嘲精神。这样才能快速聚拢粉丝,有成为关注焦点的可能。


速食年代,要常换新



以前,一个人是要过一辈子的。现在,是速食年代,感情自然也不能例外。可以因为一句话、一个眼神、一次买单、一次旅行喜欢上一个人,也可以因为同样原因抛弃一个人。速食年代,没几个前任都不好意思出门,当然,窦老师没赶上好年代,是没有前任的哈。(跟窦老师认识十多年的小编是该替窦老师遗憾呢,还是创造机会让窦老师体验一下现代年轻人的感情观呢^-^)


同样,做品牌更是如此。以前做品牌一套形象,一套文案能用很久。现在则要有持续不断的品牌换新能力,在一个变幻的世界,大家喜欢的自然是有快速变幻能力的孙猴子(关于孙悟空的电影、电视太多了),而不是拥有伟大光环但一成不变的唐僧。迪士尼,为什么那么招人喜欢,就是因为他总是在不断变幻着卡通形象。杜蕾斯,依靠天下无敌的文案换新力,哪儿热闹哪儿就有杜蕾斯,总是最会抢镜的品牌,不但省下了大把的品牌公关费,并且现在开始了全面盈利,而且,很多品牌开始借助杜蕾斯微博作为自己的传播阵地,也实在人生赢家了。


这年头,信息大爆炸,海量信息很容易把你淹没,很容易被人遗忘。所以,品牌的持续换新力成为必备生存技能,及时换新是现在做品牌的必备技能包。


关于《前任3》以小博大的营销技能包,窦老师已经讲述完毕,是否get到位,那就看各位看官了。




窦林毅,《销售与市场》杂志社产品营销高级研究员,著名品牌营销专家 

来源:销售与市场



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