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来源:明白2大爷
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[业务员专区] 便宜和贵的区别在哪里?(请让顾客知道)

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近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。


但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?


下面我们就来说说为什么不能买太便宜的产品?



常见的有两种情况


01

买便宜的


只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。


便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。



02

买品质好的

给钱那一刻是心疼的!


但是在以后用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。



但是作为生意人的老板们,总会遇到想占便宜的顾客,那么我们应该怎么机智面对呢?


01

顾客拼命压价、算成本

顾客总是觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?店铺正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗? 如果我开一个店铺不能正常盈利运作,谁来保障我的饭碗?



02

给你一堆材料,

你能把它变成成品吗?

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?

给你一根针,你能给自己针灸吗?

给你一个篮球,你能去打NBA吗?

给你一堆材料,你能自己把它变成成品吗?



03

服务的前提是利润

服务的前提是利润,每个店铺都要生存,利润可以适当减少却不能消失,你把保障生意人生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障?



04

产品的质量在于你的选择

好贵,没错,因为好,所以贵!

产品贵在品质,人贵在品味!

产品的质量在于你的选择!

世上没有花最少的钱却能买到最好产品的美事。



05

完美追求、品质为先

有人问:“你的产品能不能再便宜点?”


我只能说:“我不能给你最低的价格,但我能给你最高的品质和最真诚的服务,宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子”! 



06

为什么越贵越有人买?

有些东西,越贵越有人买......


比如:近几年疯长的房价;今年持续涨价的茅台、五粮液等名酒价格;再比如近期宣布涨价的啤酒等等。


如果,你还在想着等啥时便宜一点了再买,那只能告诉你,你的一等可能等到的只有一句话:“不好意思,卖没了。”



春节的脚步越来越近,需要送礼,自饮酒水的朋友们,别再犹豫了。赶紧来买吧!




 来源:烟酒店生意经



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发表于 2018-2-13 09:01:39 | 显示全部楼层
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