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[大咖观点] 产品“卖不动”的20宗罪!

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发表于 2018-6-13 05:16:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

 


1、产品开发设计的初衷没有运用“动销”基因工程。产品先天平淡无奇,不具备自带流量的先天基因。没有研究明白“动销场景”和“消费群体”定位。


2、产品包装没有“颜值”和“销售号召力”,产品没有超级符号,没有IP,没有先声夺人的气场。没有粉丝。


3、产品策划从品牌名到广告口号没有精准的消费者链接入口。


4、产品功能和情怀没有“大差异化”,没有核心的卖点和消费主张。


5、上市炒作和声势不够,没有知名度。没有知名度,消费者不会购买。


6、企业没有战略性市场进攻策略,只是“经销思维”。传统“卖货”观。


7、核心网点的市场铺货率低。没有流行感。


8、渠道商和终端门店的利润分配不足,没有达到毛利1.5倍法则。


9、终端的“情感政治”不到位,终端推荐率低。


10、媒体推广+地面推广+售点推广的立体推广方式“投入不足”。


11、“终端生动化工程”没有落到实处,动销推广会、动销氛围打造欠缺。


12、聚焦模式+复制模式,不会玩。


13、终端团队执行力差,考核机制不接地气。


14、终端“小型推广活动”的持续性推广没有坚持下来。


15、没有有效借助“媒体力量”和“领袖口碑”带动“动销组织化”。


16、渠道促销和消费者促销活动的创新能力差。


17、新媒体,社交营销的组织应用能力较差。


18、新营销、微传播、自媒体的“团队”发力不够专业化。


19、没有制造出“一个案例”故事的侵略性。


20、与消费者的体验和互动较少,并没有系统的延续策略。


 来源:刘雷-实战营销

刘雷营销策划有限公司董事长

新实战派营销少帅

萌书法创始人

著作《快消品营销人的第一本书》

著作《新实战营销手册》系列教材

著作《快消品招商的第一本书》

众多企业营销顾问

WX: liulei1985666

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酒币不足

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发表于 2018-12-31 13:00:55 | 显示全部楼层
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