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[其他干货] 想招募合伙人一起卖酒,股权应该怎么定?

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发表于 2018-6-26 14:32:08 | 显示全部楼层 |阅读模式





中小经销商实战班2班每日话题

如何设定股权,让更多的人参与

话题发起人:李学成

话题背景:

理论上讲,渠道扁平化是行业发展趋势,红酒作为知识性产品,利润空间可观。

消费者即是客户,又是推销员是最短的红酒销售渠道。

假如以专业性和高性价比的产品为纽带,以事业合伙人模式为基础,组织一个规模可观的事业合伙人队伍,可以降低经营风险,快速的扩大市场份额。



1、如何设定股权,让更多的人参与。

2、如何设定事业合伙人的选择标准,以及到哪里去招募到合适的事业合伙人。

3、如何设定合理的利润分配比例。

4、如何避免事业合伙人中途单飞,造成组织解散。


我的思考:

1、选择2到3人实股。

专职服务,主要专业人士,负责红酒知识的培训,促销活动,品鉴会的组织,以及选酒,配送等。


2、其他兼职合伙人,主要负责销售,期权分利。

兼职合伙人先从身边的朋友开发,制定低门槛的入职标准,只要有空闲时间,最好自己也爱喝两杯更好。


3、利润坎级设置,按月提成,达成年度指标可以在总盘分利。


4、签订兼职人员三年内不得单飞的协议,然后定期对兼职人员进行专业培训,使得他们也具备专业知识。给他们提供丰富的产品线,专业的模块化的知识和内部创业机会。


既然,可以向优秀的同行学习
何必,还要自己孤独的从头摸索?

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AWU关于股份的历史文章:

温青云:合伙创业大家都出钱,不出力的凭啥和卖命的一样分红?!谈合伙失败的坑该怎样提前避免?



01|刘星贝︱2班班花–云南

我公司30%的股份划出去,我控股70%,划出部分总的由一人代持,列入章程。

其中30%里,我的5个团购大客户分别给了4%,5%是我的销售经理的,还有5%作为员工激励股份,达到考核要求的可以平分5%。



02|酒和尚︱9班班长–上海

1、选择2到3人为实股,但自己必须要占大股东。

预留10-20个点为员工股权池。根据员工实际情况吸收优秀员工。


2、其他兼职合伙人,(名誉股东,分红不分股),要求有信任背书且有经济实力和人脉资源。

建议投入资金五万起(或者保证年销量五万以上)。


3、价格统一,按销量定差别价格,股东价享受八折优惠。

完成当年任务后,根据利润贡献比和股本给予分红奖励。


4、签订股东人员三年内不得单飞,和不得从事酒类销售工作的协议,如发现单飞等破坏合作基础的事情,股本不退,清退股东会。



03|酒糊涂︱9班同学–大连

这个话题非常庞大,设计好了就是一个非常完美的商业案例。

我找其中几个点,说一下我的看法吧。


确定好发展方向之后,事业合伙人是最重要的,创始人团队应该像雷军做小米一样,有了志同道合又可以分工合作的合伙人之后,才会发展的比较快。

至于分销机制,可以参考丁戈树的运行模式,两箱就可以做代理。

把每个客户都发展成分销商,只要做好利润分配和价格保护,就可以无限发展,再早的安利直销模式也是如此。


关于兼职销售人员,签订三年内不允许单飞的协议也很难约束,只要能为他们持续创造利润,就不会单飞,用合同协议约束不如用利益捆绑。

微信营销方面,如果能合理利用拼团,转发扩散功能就更好了。

微店,小程序,或者其他微商城等模式都可以嵌入进来,前提是做好利润分配


                              

04|刘琦︱2班同学–深圳

1、股权设定:

公司成立实际股东以三人为合适,成立后可以拿出公司10%-15%的股权,吸引一部分有兴趣的投资者成为小股东;小股东需要公司考核筛选,适宜人数在5-8人。


2、小股东和渠道客户主要负责销售,公司运营管理工作不参与。

最早的事业合伙人是从自己的生活圈子扩展,逐渐渗透在客户群体,针对有销售渠道,最好是自己也喜欢葡萄酒


3、利润分成:

股东要按照股东权益和配额分取利润,事业合伙人我们会按照销售定制比例返点,随着销售业绩,返回的利润点不同。确定业绩阶段分级。


4、事业合伙人如果销售业绩出众,可以出让部分股份变为股东,增加粘合度。

市场竞争大,人员流动频繁。在合作过程中依靠公司管理和增加合伙人归属感,避免流失。



05|仙︱2班同学–上海

我主要以团购为主,所以仓库压的货比较多。

我有个合伙人,是我同学,刚入股30%。

因为我在公司上班,没有太多的精力去管,但是资源在我手上。

合伙人主要是开办品酒会,做促销,我主要是维护客户关系,两人分工合作。


至于分成方面,是按照公司的利润,然后年底按照股份的比例分。

我的团购利润比较高,所以他的利润不算少,加上他的底薪,一个月的收入非常可观,其他方面的话也没有啥了。


至于销售单飞,这个是每个经销商都比较怕的。

即使你签订什么协议,都没啥用,人家想跑还是跑了,所以我不会用销售,都是我自己来,可能是我的客户比较稳定的原因,也没有让我去有招销售的想法。



06|敖佳︱2班同学–江西

目前酒庄自己经营,门店有兼职业务员数名,主要是身边的朋友,女孩子居多。

按业绩15-30%的分成。

前期两月有底薪保护,结束后有业绩考核,连续两月未达标中指合作关系。

因为都是本地人考核标准设置不高,基本都会达成,客户这块我们自己会联系,也会让兼职人员去跟进。开发业绩属跟进人员。



07|刘虹︱2班同学–太原

1、股权分配

投资股(50%):创始人

激励股(30%):渠道负责人,实体店店长~入股的比例根据“一定阶段内的业绩”来决定

众筹股(20%):有客户资源的人(团购资源,渠道资源,微商平台)~以“储值形式”入股,有专门人员对接服务(帮助接待客户,处理订单,发货送货)


2、众筹合作伙伴的工作方式

为合作伙伴提供“喝酒的空间”,以主人的身份招待他的朋友和客户来品酒;销售产生的利润(批发价超出部分为利润,另外还有季度分红)都记入“储值卡”;



3、其他兼职合作

无需投资,按照零售价20%~30%提成,每个月给一定“招待费”(带客户到店内品酒),负责文案的伙伴提供日常微信内容



08|王聪明︱2班同学–厦门

分享一个去年底帮忙策划的真实案例,第一个月营业额超100万。

1、整合一个高端小圈子,原始股东9人,里面只有一个略懂红酒。

2、投资50万,60平方,位置市中心小广场,好停车。


3、主营会员充值模式,充1万送5千,充5千送2千,累计充值5万再送5千。

4、兼现金特价模式,餐酒特价打到19元,奔富等流通酒不赚钱特价供应。


5、股东拿货和会员一样充值,股东第一次拉的会员终身制,股东充值月绩提成25个点,特价产品不提成,做引流。

6、原始股东可拉第二轮众筹股东,众筹股东每人投资1万元,没有经营权,不承担店里赢亏,退出退投资款,充值月绩提成20个点,原始股东提5个点。

更多细节就不哆嗦了。



09|焦焦︱2班同学–南昌

股权必须自己持有绝大股份(70%或以上),保证决定的话语权,剩下的用来一部分用来留住好的员工(干股)。

一部分用来吸纳新的股东(实股);


我们选择的大部分是兼职,就是有资源,但是不愿意花大价钱搞场地的人,我们给他一个最低供货价,给他提供场地,提供所有支持(送货等)。



010|酒扣儿︱9班团支书–南京

今年想过一个招募兼职分销的要求是:

打款5000后询价(先打款是要确认对方诚意,设的一个门槛);每个月30瓶销量要求。

感觉分销,特别是兼职的,对他的激励能让他用心做起来是重点。

没有推动,全靠他自己,想要他当个事业好好做,很难。



011|大鹏︱2班同学-上海

公司属于自然人独资,目前只是团购业务员无底薪按销售业绩的30%提成。

也考虑通过设置激励政策吸纳优秀业务人员,目前没有可实施方案,看了以上同学的精彩分享,有好多可借鉴。


来源:AWU真酒联盟
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酒币不足

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发表于 2018-6-26 18:17:01 | 显示全部楼层
甜红葡萄酒,团购怎么卖酒?有什么方法、案例?点击此处查看!。这里有求购团购产品的信息,点击此处查看!。想招募合伙人一起卖酒,股权应该怎么定?,如何千杯不醉
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