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[酒企新闻] 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"

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发表于 2019-1-4 17:13:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:市界
  2018年5月,一场临时的深夜会议宣布茅台茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"换帅,“袁仁国茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"时代”结束了。自1998年以来,袁仁国茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"带领的茅台茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"经历了一段炫目的财富传奇,也成为市值全球第一的酒企。现在,大船仍在前进,下船的人却无消息。

  茅台厂里酿酒的工人成千上万,自1951年建厂以来,能从一线制酒工人走到董事长职位的只有袁仁国一个。

  2018年12月28日,一年一度的茅台经销商茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"大会上,这位“传奇”工人没能出席。7个月前,他突然被茅台的“二把手”代替,平步青云的仕途戛然而止。
  茅台厂里关于袁仁国的消息却满天飞。

  榜样已成“禁忌”

  袁仁国名字在茅台镇无人不知,但现在这三个字,似乎正变成一个不可言说的“禁忌”。

  12月12日,市界在茅台镇1931广场上跟几个已经退休的茅台员工聊天,当提起“袁仁国”的那一霎,李饶的脸色瞬间严肃起来。

  最近几个月,袁仁国从茅台集团董事长一职离开后有多种说法,但茅台官方并没有明确的信息,这让一些人猜测,他可能出事了。

  茅台员工顾顺直言:“老袁是个厉害的人。”

  对于很多茅台厂的工人来说,茅台这些年效益好,工人福利好,全靠他。只要能改善大家的待遇,工人似乎对领导犯错有更高的包容度,末了,顾顺感慨:“新时代了,功不能抵过”。

  1998年亚洲金融风暴席卷中国,又逢山西朔州毒酒案,整个白酒茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"行业岌岌可危,袁仁国临危受命,担任贵州茅台酒股份有限公司(下称“贵州茅台”)总经理,带领茅台扛过金融危机,并顺利上市。

  上市后,茅台营业额节节攀升,利润猛增,股价亦从发行价的31.39元涨到最高时的792.25元,成长为A股独领风骚的“股王”。

  2013年,即袁仁国全面接管贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(下称“茅台集团”)后的两年,茅台一举超过霸占白酒茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"龙头20多年的五粮液,成为行业的新霸主。

  在顾顺眼里,茅台之所以成为今日的“明星”茅台,老袁要领“头等功”,而这亦是市界从茅台酒厂员工口中得到最多的答案。

  袁仁国在员工口中从“榜样”变成“禁忌”,2018年5月3日是一条分界线,那天晚上茅台集团干部大会突然召开,袁仁国也参加了这次临时会议,原本,他已经订好了去澳大利亚考察的机票,会一直开到23点多才结束,之后李保芳茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"接替袁仁国,任茅台集团董事长。

  李保芳茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"身兼五职,担任茅台集团党委书记、董事长、总经理,贵州茅台董事长、总经理(代行),茅台的“袁仁国时代”戛然而止。

  在袁仁国离任的半年时间里,茅台酒厂正逐步去除他留下的痕迹。多名茅台员工向市界证实,以前酒厂正门到厂区道路两旁的酒文化墙上,有两本巨大的书本雕塑,一本是袁仁国写的《醉美茅台》,另一本是袁仁国、钱文忠等合编的《红色茅台》。

  市界探访时发现,上述书本雕塑已经不复存在。文化墙上的书本雕塑有《茅台颂》《漫步国酒文化》《走近国酒茅台》《国酒茅台史画》《金奖之旅》,没有一本是袁仁国所著。

  那个茅台镇上无人不知的袁仁国,正归于沉寂,他曾服务43年的茅台酒厂亦在匆忙扫除他的痕迹。

  从普通工人起步

  时光倒回43年,袁仁国远不会想到有一天会他成为茅台的当家人。

  那时,年轻的袁仁国还是仁怀县(市)中枢镇的一名知青,只有19岁。1956年,袁仁国出生在距茅台镇25公里外的茅坝镇。镇上的赵先生回忆,“他们家条件不错,有6个小孩,袁仁国排行老二”。

  市界从多名熟悉袁家的人处得知,袁仁国的父亲曾在仁怀县(市)政府任职,一家人很早就搬去了仁怀,由于当时年代特殊,袁仁国在父亲的庇护下得以接受教育,并在1973年完成了高中学业。

  毕业后,袁仁国响应“上山下乡”的号召,到紧挨仁怀市区的中枢镇当知青。多年后,袁仁国对那段记忆依旧印象深刻,“我们从中枢镇城里挑粪到生产队,八九里崎岖山路,担子压得两个肩膀都红肿不堪,脱了好几层皮。”

  父亲看不了袁仁国受罪,于是托当时在茅台酒厂做副厂长的旧识邹开良,将儿子介绍到茅台酒厂工作。彼时,茅台酒厂是国营企业,福利待遇较好,工人大多是茅台镇本地人,袁仁国一个外地人能进入茅台酒厂实属不易。

  刚进酒厂,袁仁国从最基础的制酒做起。跟袁仁国同时期进厂的王先告诉市界,因为茅台酒特殊的酿造工艺,制酒非常辛苦,从下沙开始,润粮、蒸粮、摊晾、入窖,要反复经历9次,工人每天人均要搬运近5000公斤的东西。尤其是摊晾环节,工人们要用铁锹把滚烫的高粱迅速摊开,脚经常被烫得通红。

  王先回忆,袁仁国跟其他老老实实干活的工人不一样,他非常“聪明”,跟在老师傅后面问东问西,跟他们打成一片。时任茅台酒厂厂长季克良茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"有时下厂房,袁仁国同样抓住机会请教,“很会表现自己。”

  勤学好问的袁仁国很快引起厂长季克良茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"的注意,并得到“聪明,文字功底也不错”的评价。1978年恢复高考,袁仁国报考贵州工学院(现贵州大学)没过分数线,只能留在酒厂工作。

  因为季克良的赏识,1983年,袁仁国还是如愿去贵州工学院进修,当时茅台为了培养人才,选拔了一批员工去贵州工学院脱产学习,袁仁国名列其中。根据茅台集团官方记录,每个学生每年的培训费用是8千元至2万元,而当时人们工资普遍不足百元。

  在季克良的安排下,袁仁国历经制酒、制曲车间工人,供销科科员,办公室秘书、办公室副主任、三车间主任、支部书记、厂长助理等岗位。季克良评价袁仁国有干劲、有闯劲,在多个岗位的轮换中得到锻炼,能力迅速增长。

  一个茅台酒厂人尽皆知的例子是,1989年,茅台顶着“国酒”的光环参与国家一级企业评选时却意外落选。袁仁国得知这个消息后毛遂自荐:“我就不信,就这么让人打发了!让我去趟北京,我要试试。”

  得到批准后,袁仁国直奔北京,向评委讲述了三个多小时。最终他以“日本、欧洲技术多先进,茅台却谁也模仿不了。这说明,茅台的标准比国际标准更高,世界上只有一家茅台”为理由,为茅台赢得了参评国家一级企业的资格。回厂后,袁仁国担任“上等级办公室”主任,为即将到来的评选工作全力准备。

  1991年,国家一级企业的牌子如愿挂在了茅台酒厂的大门上。同年,袁仁国升任茅台酒厂副厂长、党委委员,踏入茅台管理层行列。

  营销“敢死队”

  步入管理层后,袁仁国“好学”的一面隐去,“狠”的一面显露出来。

  1998年,亚洲金融风暴余威犹在,一向不愁卖的茅台,陷入“滞销”危机。当年前两个季度的销售量加起来不足700吨,只达到了全年销售计划的30%。

  已在茅台集团副总经理的职位上安稳度日的袁仁国,再次跳出来担纲茅台酒的销售大任,出任贵州茅台总经理。

  上任后,袁仁国立即在酒厂广发“英雄帖”,组建一支包括他在内的18人营销“敢死队”,去完成剩下70%的销售任务。袁仁国下死命令“我不问过程,要的只是结果。我给你们的时间是两个月。记住,只有两个月。”

  一名熟悉“敢死队”的退休员工告诉市界,非常时期,袁仁国要求“敢死队”采取非常手段。“敢死队”在各地举办白酒研讨会、订货会和名家诗会,席间袁仁国豪爽地把30年、50年、80年的陈酿茅台拿出来敬经销商茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"

  价格不菲且难以买到的陈酿茅台征服了经销商的味蕾,为茅台打开销路打下基础,袁仁国也借此跟经销商搞好关系。

  袁仁国曾回忆,那时他把各地糖酒公司的负责人请到了自己家里,又亲自下厨张罗了一桌丰盛菜肴。饭桌上,他举起酒杯:“今天我请大家喝的是杯患难酒,希望各位能帮助茅台酒渡过这个难关,够朋友的干了这杯。”

  强力的非常手段,效果明显,1998年年底,茅台如期完成2000吨的销售任务,全年销售比上年增长13%,创下当时茅台历史最好的销售业绩。

  重庆一位经销商告诉市界,“袁仁国对经销商很热情,就算当上厂长,我们去茅台镇基本都可以见到他,他招待我们喝酒吃饭,不会甩牌子(摆架子),为人不错”。

  袁仁国确实经常流连在各种饭局,他曾经的一位邻居告诉市界,“袁仁国很少在家,就算到家也是很晚,有时碰到会闻到他身上的酒气。”袁仁国自称:“从1978年开始,每顿饭都喝上三两茅台,天天如此,喝过的茅台酒恐怕也有两吨了”。

  在袁仁国的觥筹交错中,经销商逐渐成为茅台的编外生力军,助推茅台酒销售一路走高。2011年底,一瓶飞天茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"(五星)茅台的零售价一度突破2000元,还经常出现有价无货的状况。

  据一位有十多年炒茅台酒经验的当地人透露,茅台涨价最疯狂的时候,茅台一瓶难求,需要打通茅台高层的关系,才能拿到买茅台的批条,“拿到批条,到厂里提货,一转手就是翻倍的价格,拿到批条就等于拿到钱”。

  市界从当地的经销商获悉,李保芳上任后,“袁仁国时代”的茅台批条全部作废,任何人无法直接从厂里提货,就连茅台酒厂的员工也不例外。

  2012年,茅台酒几乎炒到历史最高峰,然而随着八项规定的出台,依靠公务消费的茅台遭受重创,经销商纷纷抛售茅台酒,飞天茅台新闻,袁仁国 茅台"狠人"袁仁国:从普通工人起步 ,榜样已成"禁忌"茅台的价格一路狂跌至800元一瓶。

  年底的茅台经销商大会上,袁仁国再次出狠招,他要求经销商“53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶,谁低价卖酒取缔谁,毫不含糊。”

  袁仁国还要求经销商回去必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,对于在网络上攻击茅台的声音要反击,并将其作为重要的考核依据。

  茅台酒得以稳住价格。

  传奇帝国建立

  因为白酒行业特点,经销商至关重要。

  自袁仁国时代开始,一直到新任董事长李保芳上任,茅台掌门人最重要一件事,就是梳理经销商的名单。

  这需要高超技巧。一方面要为经销商留足利润空间,让马儿奔跑,一方面要进行严格管理,避免经销商拥兵自重,携渠道以令酒厂。

  在茅台发展最快的2001年-2017年间,袁仁国在全国建立了一个庞大的经销网。恰到好处的恩威并施,不仅让经销商大军与茅台利益紧紧捆绑,与此同时,经销商大军也如同遍布全国的管道,将财富源源不断地输送到茅台小镇。

  事实证明,经销商也是此后茅台问题高发区。

  深谙营销之道的袁仁国,会讲故事,也懂理论。他摈弃了前任董事长季国良的思路,将茅台引向了“奢侈品”路线,这种理念的转变,成功让酒桌一箱箱茅台,变成了巴黎LV店里的一款款包包。

  袁仁国曾总结出工程营销、文化营销等“九个营销”的理论,“坚持九个营销”的横幅至今被挂在茅台酒厂包装车间的门口。

  “文笔不错”不错的袁仁国,还写下多部著作,包括《最美茅台》《茅台地理说》《茅台论道》等,为茅台卖力宣传,中国知网还收录了他关于茅台的120篇学术论文。

  不过,九个营销理论变成茅台庞大的经销网,这是乔洪的功劳。2000年,乔洪从贵州省轻工业厅副厅长的位置“空降”到贵州茅台,担任总经理,主抓销售工作。

  “空降”的乔洪起初并不受待见,袁仁国依旧被认为是茅台集团董事长的“接班人”。然而,在省轻工业主管酒水行业的乔洪显然更懂市场策略,他到任后,继续开拓市场,在在全国大规模铺设专卖店,并主张开发不同层次的系列酒。

  军人出身的乔洪,还带领茅台为机关、团体和知名人士定制专用产品,为党政军部门和大企业封坛窖藏茅台酒。

  茅台很快从“亚洲金融危机”的阴影中走出,2006年茅台的销售额达到62亿元,是乔洪到任时销售额9.8亿元的7倍有余。乔洪带来的业绩改善,逐渐赢得集团上下的认可,成为袁仁国争夺茅台集团董事长的“头号”竞争对手。

  袁乔二人关系不睦成为亦公开的“秘密”,曾有经销商表示,“在中国只要是做酒的,没人不知道(他们)有矛盾。”

  2007年,茅台集团时任董事长季克良已经67岁,早过了退休的年龄,茅台集团屡屡传出换帅的传言,袁乔二人暗中较劲达到顶峰。

  这一年4月,乔洪遭人举报,被贵州省纪委的人员带走,随后被“双规”。11月前后乔洪因涉嫌受贿而被捕,具体是指他在2002年茅台奖励经销商赴韩国看世界杯的活动中受贿300万元。

  2010年,遵义市中级人民法院对乔洪判处死刑,缓期二年执行,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。

  一年后,季克良退位,袁仁国顺利坐上茅台集团董事长。

  财富背后的高危群体

  茅台的成长故事,爱马仕、LV们都不敢想。

  2001年,贵州茅台在A股上市时,营收、净利还不及五粮液的1/3。但是,仅仅4年之后,茅台就将五粮液甩在身后。

  到2017年,贵州茅台实现了582亿元的营收,较2001年增长了35倍,净利润290亿元,较2001年增长了84倍。

  现在,茅台几乎每天都可以实现王健林眼中的一个“小目标”。

  袁仁国掌舵的茅台集团,保持高速发展,股价一路飙升,市值超过帝亚吉欧,成为全球市值最高的酒厂。茅台集团2018年前第三季度营业收入达到522.42亿元,同比增长23.07%,日益接近千亿营收的目标。

  提出千亿营收目标的袁仁国,无缘亲自带领茅台实现。

  12月10日,《财经》援引贵州当地人士称,“袁仁国目前还没有被采取强制措施,对其涉及的问题仍在查,他的“问题多了去了”。袁仁国卸任后,茅台高层大换血,他的多位“身边人”落”。
  日进亿金的茅台面对汹涌的财富洪流,出问题似乎是不可以避免。在中国,也没有哪一种商品能像茅台这样,和一个企业家、一名官员的职业生涯如此紧密。

  在2012之前,占据政府采购高达30%销量的茅台,曾“醉”倒了众多官员。据中国裁判文书网,河南2018年查出的一名副厅级干部李新中,认定的578万元受贿金额中,有236万元是茅台酒,重量近1吨。

  贵州茅台近年多位高管落马,案情也多与经销商问题相关。

  市界了解到,就在袁仁国离任的一个多月后,2018年6月24日,贵州省纪委披露了茅台集团原党委委员、贵州茅台原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪的消息。

  对比年薪不到80万元的袁仁国,谭定华收受的财务金额高达3460万元,另有200克金条一根。谭定华的生财之路非常简单,跟茅台酒相关的酒瓶、高粱,随便哪一项,都可以让自己顺利超过80万年薪。

  茅台的造富传奇让不少官员也铤而走险。

  据公开信息,六盘水曾查处专门利用茅台谋利的两名官员。一位是公安交通管理局原政委赵福军,另一位是钟山原常委兼副局长郭锐,市场上一瓶难求的茅台,成为灰色利益渠道,前者收受茅台酒后直接转卖,后者是转卖茅台酒批条。

  另外一起案件更具典型性。2018年12月20日,贵州省原副省长王晓光受贿、贪污、内幕交易案一审开庭,检方指控其受贿4870多万元,内幕交易累计成交金额4.9亿元。王晓光2006年在遵义任职,一直到2017年。茅台镇正是在遵义辖区。

  《廉政瞭望》杂志披露,王晓光爱喝酒,且只喝年份茅台,每当有酒局,王晓光都会吩咐下属,多给他备一箱酒带走。日积月累,好酒堆积如山,于是王晓光在贵阳开了四家名酒专卖店,交给家人打理,他则负责货源。落马前的半年内,王晓光夫人将上百瓶名酒倒入下水道。

  袁仁国也曾陷入被查传言,这让很多人关注,曾经的茅台传奇,能否平安落地?
亲,随意赏点吧!

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酒币不足

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发表于 2019-1-4 17:15:49 | 显示全部楼层
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发表于 2019-1-9 10:01:23 来自手机 | 显示全部楼层
相关经销商也要查查,相关官员更要捋捋,滋生四风敏感地带,包括五粮液 剑南春 国窖1573 舍得 水井坊 汾酒 洋河等等,中国人好面子,请客送礼尤其请官员送官员,官商勾结用名酒,面子上过得去,官员好这口,商人投其所好,该彻查了,不然四风如何刹得住,如何扭转工作作风,中国梦的实现离不开群众路线,茅台为首的名酒背离群众,似乎为精英阶层 土豪阶层 官商利益阶层所专属定制,离人民群众背道而驰,两个一百年是需要全国人民为之努力奋斗,而不是依靠官员喝着名酒就实现了!
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