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[酒业观察评论] 卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相

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发表于 2019-1-29 08:01:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

新闻 卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相

今天小年,俗话说“小年至,年味浓”,国人自古便有传统“有酒才叫过年”。酒也成了必备的热门年货,每年春节旺季也都是白酒消费高峰。


春节前的白酒市场总是热闹的,2017年国内白酒价格触底反弹掀起涨价浪潮,特别是年底时节更是涨声不断,5年未涨价的贵州茅台也在2017年底宣布涨价,并引领了2018年春节前白酒又一波涨价潮。

新闻 卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相

作为白酒老大,贵州茅台2018年以来坚持信任董事长李保芳“不涨价”的承诺,但茅台经销商处以及相关网上渠道,飞天茅台1499元的价格仍然是一瓶难求。市场上飞天茅台价格一直居高不下,终端价格在1900元左右,只是今年的行情并没有去年那么火。深圳某酒类经销商告诉记者:“茅台我们现在卖出的价格是1850元,2018年以来茅台酒价格变化不大,也是有需求的,但行情不太好。”

国内其他白酒虽没有2017年时疯狂的涨价浪潮,但年底时节依然涨声不断。2018年11月底,五粮液传出涨价消息,称自2018年11月30日起部分区域全部产品价格上调10%。虽然公司进行了否认,但从后期在部分经销商处得到证实,五粮液确实进行了提价。另外,2019年1月8日,泸州老窖也发布调价通知,52度国窖1573经典装产品零售价建议为1099元/瓶。

2016年至2017年底,五粮液(普五)价格从659元提高至1099元,本次提价后五粮液价格将达到1208元/瓶。泸州老窖国窖1573价格也从2017年10月份的零售价969元,直接提升到1099元,突破了1000元大关。不过本次五粮液和国窖提价均在部分区域实施,且比较集中在北方区域。

此前,2018年10月份时,已有古井、洋河、仰韶、国缘、四特等几家酒企宣布提价。根据行业消息,山西汾酒部分产品也在近日宣布了提价。

另外,洋河在去年12月底宣布,洋河海天梦产品全面停止向江苏市场经销商供货。1月初,52度国窖经典装产品配额扣减20%,以及每瓶结算价上调40元。业内人士称,或是因为春节前价格回升有关。

虽然提价声响,但从记者走访部分一线销售情况看,今年白酒行情却如上边那位酒类经销商所提到“行情不好”,打折促销现象严重,商场内每有顾客走近这些高端白酒,便有不止一位销售紧急过来推销。

记者走访中,深圳华润万家销售人员主推洋河M6和M3,声称“这两款高端酒,搞活动现在最划算”,记者看到洋河M6价格818元、M3价格618元,而且均买酒送油。国窖1573也在打折但幅度较小,每瓶从969元折价至919元。另外,五粮液促销最厉害,标价虽然是1099元/瓶,但买两瓶立减400元。

在家乐福,记者也遇到相同情况,五粮液打折严重,买两瓶减260元,国窖1573反而比较坚挺,而且被销售人员主推:“这两个品质都一样,国窖卖得好,我们卖场只剩最后3瓶了,年前就没货了。”但说起五粮液,销售人员称,“你要几箱的话基本也有货。”为何出现这种状况,销售人员归因为茅台断货,“自从茅台断货后,五粮液提价到了1000多元,国窖和五粮液两种酒差不多,这时候国窖就比较受欢迎了。”

普通茅台一瓶难求状况则依然存在,无论茅台经销商直营店、网销渠道,还是一线商超,普通53度飞天茅台依然处于“缺货”状态,华润万家销售人员称:“一直没见到2019年的茅台新酒。”而其他高端白酒的销售状况销售人员表示市场不太好,称“做生意的少了,买好酒的也就少了”。

对于行业的状况,前不久李保芳曾表示,目前白酒行业内马太效应越来越明显,两极分化现象很突出,这带动了知名白酒企业业绩的高速增长,但并非行业常态,下一步市场增长将回归理性。

但无论如何春节市场都是兵家必争之地。以2017年财务情况来看,19家白酒上市公司一季度(春节前时间近1个月)的营业收入占全年营业收入超过25%的有14家,占比超30%的有9家,其中今世缘和洋河股份甚至接近40%。

新闻 卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相


来源:卖酒狼圈子 

 
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发表于 2019-2-2 16:32:20 | 显示全部楼层
53度赖茅酒价格,53度赖茅酒价格表,高炉家酒价格表,新闻 卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相58度金门高粱酒,泸洲老窖,,admin,<<卖酒狼观察 | 春节白酒市场众生相>>
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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