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[酒企新闻] 刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?

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发表于 2019-1-29 14:01:00 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式


伴随清脆钟声在深交所响起,A股酒商第一股正式载入中国酒业史册。

 

1月29日,华致酒行(300755)今日在深圳证券交易所上市,正式登陆创业板,成为中国酒类流通领域的首家上市企业。首日开盘报20.15元,截至发稿,华致酒行股票价格23.28元,较IPO发行价16.79元/股上涨39%,总市值达53.9亿元。


这令无数企业梦寐以求的终点,不仅是吴向东的荣耀时刻,也是华致酒行的胜利时刻,更是中国酒业的难忘时刻这一刻,中国酒商首次在资本市场以平等的中坚力量形象出现。“华致酒行此次能够突出重围成功上市,充分体现了酒类流通渠道价值得到资本市场认可,对于企业自身和行业发展都具有积极意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘员表示。


华致酒行,吴向东 刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?

▲华致酒行深交所敲钟场景


从2005年成立,到如今坐稳“中国酒类流通领域第一股”,华致酒行经历了酒水行业的结构性调整,也见证了新经济形态下迸发的消费活力。站在新起点上,华致酒行创始人、董事长吴向东表示,“未来,华致酒行将立足中国、放眼全球,做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商。”

 

01


葆“保真”初心,创新酒类连锁十三载 

 

初心易得,始终难守。华致酒行却不仅以上市的荣耀时刻为初心烙下最好的注脚,更以其壮大至今。

 

“华致酒行的创立源自两件事。一件是十五年前的春节,我请好朋友到家里吃饭,特意打开一瓶名酒给大家满上,喝下去发现居然是水,当时场面相当尴尬;另一件是朋友搬家,让我们过去帮忙,我们发现他家里的酒大部分是假的。”这样寻常的生活琐事,却深深触动了吴向东。

 

事实上,吴向东所碰到的尴尬场面,正是当时酒类流通环境恶劣的缩影。上世纪90年代以来,步入市场经济的酒业流通行业开始快速发展,但由于业态过于分散,假货泛滥、定价混乱等乱象横行,即使是知名酒企也难以解决这类问题,遵纪守法的终端零售商更是深受困扰。

 

商机往往隐藏在细节之中。以普通消费者身份切身感受到酒类流通市场的混乱后,吴向东决心创立创立一家只卖真酒、绝不卖一瓶假酒的企业。

 

不可否认,这正是绝大部分酒类消费者的痛点。但在当时的历史背景下,想要做这一件事谈何容易。

 

但吴向东没有退缩。2005年,华致酒行正式成立,开创了以“保真”为核心经营理念的创新式酒类连锁模式。“一开始遇到很多障碍,但很快华致酒行的保真模式就获得了市场和资本的认可。”虽然坦承遇到了不少困难,但这种切实击中消费者痛点的商业模式也获得了青睐。

 

数据不会说谎,从2005-2010年,短短五年间华致酒行就在全国遍地开花,开设了近300家门店,总估值高达60亿元。这是一个在今天都不可小觑的数字,更何况是在互联网经济方兴未艾之时:以体量估算,华致酒行已成为流通领域乃至市场上罕见的独角兽企业。

 

但不久后整个白酒市场受到“塑化剂”等事件等影响,进入动荡调整期。真金不惧火炼,2016年白酒行业进入复苏期,聚焦于“保真模式”的华致酒行在新一轮回暖中独具优势。

 

长久以来的模式创新和品质坚持,让华致酒行得到了市场和消费者的双重认可:一方面,“买真酒到华致”的品牌烙印已经深入人心;另一方面,通过对业务结构不断优化,华致酒行享受到新一轮消费升级的红利。据了解,目前华致酒行上下游合作链条极其宽广:上游有茅台、五粮液、富邑、汾酒、古井等国内外著名酒企,下游则有沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业。

 

华致酒行,吴向东 刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?


02


酒类流通下半场:谁将成为百亿王者?

 

当时间的指针转动至2019年,可以预见的是,华致酒行的上市正是酒类流通市场新一轮竞跑的起点。

 

有分析认为,在当前的酒业趋势下,尤其在高端酒水领域,流通行业已表现出对品质与服务的升级需求,倒逼行业开始新一轮洗牌,追求“品质保真”、“精耕细作”成为新一轮竞争的鲜明特点。无论是酒企还是酒类零售终端,“二八定律”都将持续生效,资源和资本不断向头部集中。

 

整合成为未来酒类流通行业发展的必然趋势。华致酒行方面透露,华致酒行目前正在以大数据+共享经济模式等创新方式,探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。

 

在这一轮新的竞争中,华致酒行已经建立了自己的优势壁垒。从13年的运作经历来看,华致酒行已经根据酒水行业特有的分布特征,建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系,同时以大数据B2B业务占据了终端零售市场的重要话语权。

 

遍布全国的终端零售网点成为了华致酒行探索“共享经济”模式的土壤,通过将优质门店发展为华致酒库,企业获得了更多直面消费者的触角,并完成对零散渠道的高效整合,原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能,显著提升周转率和品牌知名度,从而形成共赢发展局面。

 

“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”,吴向东表示。未来一段时间内,华致酒行计划发展5000家 “华致酒行”、“华致酒库” 、“华致名酒行” 、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点,同时还将结合数字消费趋势,拓展线上B2C直供业务。

 

华致酒行,吴向东 刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?


大数据B2B、终端门店与线上B2C,华致酒行“三管齐下”的业务布局将全面打通流通领域的各个链条,专家指出,这样毛细血管式的全渠道营销网络将是酒类流通行业下半场“效能之争”的制胜关键。

 

从欧美成熟市场的经验来看,随着酒类生产流通领域的专业化分工不断深化,其集中度也将快速提高。目前,美国酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额,排名美国第一的南方酒业集团市场销售规模已达千亿。

 

与之相比,我国酒类流通市场容量达万亿级,头部企业的发展空间还将进一步扩容。当中国酒类流通市场发展更加成熟之时,首家百亿级酒类流通企业的诞生并不遥远。

 

对于华致酒行来说,上市不仅将助力其在本轮竞争中先行一步,更将拉近其百亿梦想。这里,远不是终点。


来源:酒业家

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发表于 2019-2-2 18:35:47 | 显示全部楼层
卡斯特红酒价格,口感最好的葡萄酒,华致酒行,吴向东 刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?开瓶器怎么开红酒,舍得酒业,,白酒第一网,<<刚刚,华致酒行A股上市!吴向东“酒商第一股”如何谋局?>>
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