中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

便捷登录,只需一步

 
今日头条
“孩子狼”战略、“5510”餐饮动销三板斧……五粮液歪嘴酒创始人田华首次披露了上...
五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。
必读|24张PPT流出,详解当下酒商困局与出路!
淡季营销破局的11大方向36大招式,你想到想不到的,都有了!
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业
宴席渠道促销的喜怒哀乐大全
华夏酒报--国家唯一批准的酒类行业报(微信号:huaxiajiubao)
4P的旧船票,登不上新营销的航船
4P依然是营销的落脚点,当然也是新营销的落脚点,但4P模式不是新营销的逻辑起点,而是新营销逻辑终点的一部分。
查看: 560|回复: 2

[酒业观察评论] 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货

  [复制链接] [提交至百度]

尚未签到

47

主题

86

帖子

77

积分

入门实习

积分
77
发表于 2019-2-23 12:11:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
“川酒六朵金花之一”的郎酒终于历尽千辛晋升到百亿俱乐部。近日,郎酒集团董事长汪俊林向外界透露,郎酒2018年实现了100亿元的营收,并力争2020年完成郎酒股份公司在主板上市,并且喊话届时郎酒将实现200亿元的销售目标。也就是说,郎酒今后两年要业绩翻番才可以。

郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货叫苦不敢进货

实际上,由于产品布局和品牌郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货聚焦方面等问题一直未能从根本上改变解决,郎酒的业绩压力不言而喻。近日,又被曝出为了自身冲业绩,向经销商郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货压货,导致经销商叫苦连连。

“手里压着六百万的货,两年都卖不出去”

有消息显示,在春节前,郎酒就被传出有向渠道压货的行为,一位不愿具名的白酒郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货经销商称,除茅台郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货以外,白酒郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货企业都有压货的行为,而几个冲刺百亿元业绩的白酒企业向经销商压货最严重,其中郎酒的表现尤为突出。

不得不承认,向渠道压货虽然曾给郎酒带来过短期的繁荣,2011年其营收额突破100亿元,但随之而来的是长达5年的去库存调整期。此次“故技重施”,业绩再破百亿,但是已经有经销商开始撤离了,而对于未来的销量额也并不被看好。

另外,据《华夏时报》记者了解,汪俊林还曾在2016年的郎酒经销商大会上还提到,“郎酒是一个有长远目标的公司,所以我们不会以压货式的方式与经销商进行合作,只有达到最低库存的商家我们才会要求打款进货,而库存达到一定比例的商家,可以拒绝任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求,因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。”

除此之外,汪俊林在2018年开年的年度会议上还宣布,2018-2020年对青花郎、红花郎都没有更高销售数量目标,只要求质量不断提升,用品质致胜,以达到量价齐升,厚积薄发的市场效果,“稳”字被多次强调。

当时,汪俊林承诺的“不压货”政策还言犹在耳,如今却让经销商们叫苦不迭,被业内调侃“实力打脸”。

例如,一位四川的郎酒经销商向《华夏时报》记者反映,郎酒一直存在压货现象,现在手里还压着六百万的货,两年内都卖不出去,暂时也不考虑新进货了。而郎酒厂家为了冲业绩,也不能给经销商好的帮助办法,只能靠自己消化掉。

“郎酒对经销商来说,少了一份责任担当,坚持向经销商压货再压货的发展策略,也缺乏人情味,很少考虑经销商的死活。”另外一位郎酒经销商反映。

不过,对于压货现象的问题,截至发稿前,郎酒方面并未能对《华夏时报》记者的采访进行回复。

扮靓业绩冲刺IPO

郎酒之所以急于给经销商压货,在业界看来也主要是为了冲刺IPO扮靓业绩。7年前,郎酒首次营收破百亿元。不过,在连续两年营收破百亿元后,从2013年开始,白酒行业陷入调整期,又恰逢郎酒当家人汪俊林因有关案件被传协助调查,郎酒的业绩开始不断下滑,百亿元目标延宕至今。

郎酒2020年上市的计划是在2018年6月25日《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018年-2020年)》中提出的。此前,郎酒也一直在上市的边缘徘徊未能如愿。

今年春节前,汪俊林公布了郎酒未来发展的计划,其中最引人注目的就是:力争2020年完成郎酒股份主板上市。

但郎酒的上市之路并不平坦。早在2007年,郎酒就被曝出拟上市的消息,并股改成立了郎酒股份有限公司,但汪俊林认为当时郎酒的企业规模和业绩水平并非最佳上市时机,因而止步。

2009年8月,郎酒集团再次提出上市规划,并被列入2009年四川省重点上市培育第一批企业名单中,但其后上市计划再度搁浅。

之所以上市之路一波三折,是因为在郎酒的上市过程中,除了业绩,还有多方因素掣肘。有业内人士分析称,解决商标郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货归属权问题是郎酒上市必须完成的一个动作,而根据按照相关协议,汪俊林只有把郎酒市场营收达到120亿元时,郎牌商标郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货权才归属于郎酒。

“作为区域酒企,郎酒短期内实现上市的机会并不大,高端酱酒与小酒郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货市场容量有限,郎酒特曲尚在培育期,同时全国名酒积压进一步加剧。”融泽咨询合伙人蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时表示,不过,上市不仅牵涉企业内部,也要看外部环境,目前中国酒类资本市场非常活跃,也有了一些新变化。

如今,虽然郎酒如今重回百亿阵营,但其销售状况仍不被业界看好。有经销商表示,郎酒这几年的销售一直不好,新推出的青花郎系列销售状况很一般,目前市场上比较认可的是老郎酒,价格相对便宜的红花郎也比青花郎卖得好一些。一位超市的白酒销售人员称,除茅台郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货五粮液郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货之外,同等价位的高端白酒,国窖1573的销量都要远好过青花郎。

酒业专家杨承平认为,郎酒上市的另一个问题在于过多的产品线影响了消费者郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货对其品牌郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货聚焦。从品种上,郎酒有酱香型郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货产品红花郎和青花郎,浓香型代表产品郎牌特曲,以及兼香代表小郎酒;在价位上,这些低中高端品牌覆盖了千元到几十元不等的价格区间,面面俱到的同时,难以形成业绩的主力支撑。

碰瓷式营销

郎酒之所以一直存在向经销商压货情况,也是和其他常年的销售压力有关。

目前,我国白酒行业进入严寒阶段,市场震荡疲弱,郎酒也受宏观市场影响,销售渠道拓展并不顺利,库存积压严重,业绩下滑。屋漏偏逢连夜雨,在郎酒业绩不佳时期,又相继爆出劳资纠纷、董事长汪俊林接受调查的消息。高管变更、纠纷不断的负面消息又给当时郎酒的经营发展增添一丝阴霾。

直到近年来,我国白酒行业呈现出强复苏态势,行业有所回暖,郎酒才跟着能喘口气。2015年,汪俊林复出,郎酒业绩也随之上升,2015年和2016年销售额均比上一年增长30%。

2016年12月28日,汪俊林在公司董事会上表示,郎酒已回到了发展的正常轨道,2016年销售业绩稳中有升。短期发展目标是2018年销售额达到100亿元,利润率保持20%以上。

但事实上,郎酒的发展并未按照汪俊林设想的那么好。2017年,郎酒销售额不升反降,约较上年减少30亿元。

对此,郎酒方面将业绩下滑归结于产品体系改革,中低价产品进一步削减。据悉,郎酒香型郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货素有“一树三花之称”,其产品涵盖浓香型、酱香郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货型、兼香型三种。兼具酱香郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货型代表红花郎和青花郎,浓香型代表郎牌特曲,兼香代表小郎酒,并且在价格带上也覆盖广泛,从主打酱香市场定价千元的青花郎,到定价30元的小郎酒,其产品线在高端、次高端、中高端、低端价格带上实现全面覆盖。

郎酒属酱香型白酒,酒厂位置和白酒一哥茅台在赤水河的两岸相望。但现实中的行业地位却是不可同日而语。

众所周知,品牌建设和传播一直都是白酒行业高度重视的首要目标。江苏卫视作为主流的电视频道,其影响力可见一斑,作为江苏白酒的大本营,郎酒用“四川名酒,浓香正宗”来标榜自己。

据了解,为了营造自身的高端定位,此前,郎酒还打着“来自四川浓香正宗”的旗号发兵江苏。除了一边给自己狂贴标签,用“浓香正宗”暗讽洋河郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货。一边用四大名酒,碰瓷茅台、五粮液郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货,给自己狂打广告。

业内分析认为,飞天郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货茅台上调价格,给了其他高端白酒更多作为的空间,但是,发改委召开白酒价格告诫会之后,2019年飞天郎酒新闻 郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货茅台价格上调概率较低。另外,其他酒企也都将更多资源放在高端品牌上,所以市场竞争非常激烈,如果国窖1573、普五等发展势头过于强劲,那给青花郎留下了的空间就不会太大。

文章来源:金晓岩华夏时报
亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

32

帖子

-1

积分

酒币不足

积分
-1
发表于 2019-2-23 12:11:08 | 显示全部楼层
金种子酒价格,所有与五粮液有关的新闻,点击此处查看!。所有与五粮液有关的案例、知识等等,点击此处查看!。这里有求购五粮液的信息,点击此处查看!。这里有供应五粮液的信息,点击此处查看!。郎酒压货冲业绩,汪俊林打脸“不再压货”豪言,经销商叫苦不敢进货,梦之蓝价格表
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

6

帖子

170

积分

新手上路

Rank: 1

积分
170
发表于 2019-2-25 21:04:32 来自手机 | 显示全部楼层
转给汪俊林,我助他一臂之力,进入健康白酒领域,独一份,不服来战!13882164733
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 ( 鲁ICP备15026410号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2019-4-25 17:07 , Processed in 0.458898 second(s), 122 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.