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[好有道理] 新产品铺货策略⑶ *高效铺货的8大策略*

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发表于 2019-3-9 15:17:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
新产品铺货策略⑶
*高效铺货的8大策略*
一个合格的将军绝对不会以牺牲士兵的性命取得战争的胜利。匹配策略更容易取得铺货的成功,体现团队的执行力。
①营造声势,降低铺货难度
为配合铺货顺利进行,企业可以在铺货前在地方媒体上进行造势,也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。
②规范铺货中的推广说辞体现专业性
统一说辞与话术在铺货推广中能高度彰显业务人员的专业素质,避免业务人员即兴发挥、不着边际。
③新产品铺货绝对不是渠道压货
合理的铺货量能够让客户产生产品快速动销的感觉,首轮铺货,一个单品进一件货,既能保证产品陈列,又能保证客户有销量。
④设计能够打动客户的活动形式与政策
很多终端店看中的不是产品,而是铺货奖励,根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。
⑤ 集中企业资源点上突破、打造示范街
在重点区域市场选择重点终端,通过示范效应进行以点带面的铺货。
⑥客情关系很重要,客情源于勤奋与执着
业务员在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的店做示范,利用已经进入的店诱导未进入的店,同时也必须迎难而上,多拜访多沟通陌生店主。
⑦ 集中车队、人员造势进行铺货可以对终端造成影响
铺货的时候可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,利用人多的团队作战心理,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力、产生轰动效应。
⑧铺货中的士气打造
铺货阶段是业务员遭受打击最多的阶段,特别是新人。做总结时当场表扬先进,但是对落后者也不要过于批评,而应该带他一起分析和研究落后的原因。

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发表于 2019-3-9 15:17:54 | 显示全部楼层
怎样喝葡萄酒,终端专题:点击此处查看!新产品铺货策略⑶ *高效铺货的8大策略*,五粮醇价格表
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酒币不足

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发表于 2019-4-7 11:19:53 来自手机 | 显示全部楼层
家酿葡萄酒的方法,家庭酿制葡萄酒方法,策略,终端,进行,团队,推广 新产品铺货策略⑶  *高效铺货的8大策略* 中国酒业第一论坛家庭酿制葡萄酒设备,醉在景阳,家庭葡萄酒的做法,家庭如何制作葡萄酒,<<新产品铺货策略⑶  *高效铺货的8大策略*>>
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