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[大咖观点] 这才是营销转型的最高维打法

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发表于 2019-3-9 16:16:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

  
  “
  时代的火车,一直往前开,
  拉着那些愿意的,拖着那些不愿意的;

  无人能够改变。
  ”
  1997年,黄明瑞创立大润发超市。

  2010年,大润发取代家乐福,成为当时中国大陆零售百货业的冠军;
  2011年,大润发与欧尚合作,在香港上市,成为中国最大的零售商,一时黄瑞明被冠以“陆战之王”;

  因意识到电商的对线下零售的威胁,
  2013年,黄明瑞创立飞牛网,意图抵御马云刘强东;

  他曾说:“他最大的希望就是刘强东和马云都来“骂”他。
  但是马云、刘强东根本不“骂”他,他们直接“忽视”他。

  2017年11月,阿里巴巴斥资224亿元,收购大润发。
  2018年1月,黄明瑞在大润发年会上感慨说:

  “我们赢了所有对手,却输给了时代。”
  以微信,支付宝为依托的移动支付,使得银行指定的运钞车濒临倒闭,因为钱直接绕过来他们,不再需要那么多的运输车;

  像手机端的自动值机功能,拿到飞机票就可以直接办理值机,根本不需要人工办理值机手续...
  直接干掉柜台值机办理的中间环节。

  我不知道我们做错了什么, 但是我们输了。
  从天猫小店开始借力大数据去助力线下零售,

  到小米通过全渠道极致零售的打法做到20倍坪效,
  到被线下门店武装的生鲜电商盒马鲜生,
  再到通过“直管”让实体店迎来春天的名创优品

  ......
  新物种正以你看不透的方式迎面而来,
  你一定要相信,有时候不是你不努力,而是这件事本身就错了。

  在移动互联网环境下,没有什么是必然正确的,
  因为流量的结构已经发生变化,流量的底层逻辑已经发生转变,

  凡是过往,皆为序章。
  只有不断尝试各种新型的跨界的流量获取模式,不断纠正,不断调整,才是王道。


  关于营销有几大挑战尤其需要注意:
一.  传统的商业模式面临挑战


  在新的形势下,一方面一些传统的行业原来的垄断优势和政策红利正在消失,自身就处于大变革、大洗牌过程中,
  而具备互联网基因的公司往往通过跨界资源整合和商业模式的创新,他们能够让“羊毛出在猪身上”,

  当他们在你的核心业务上通过免费的方式来和你竞争的时候,你怎么打?
  当他们全产业链来和你打,而你只凭产品单点来应对,怎么能赢?

  另一方面随着时代的变迁,消费者主权时代已经到来,C端用户对B端的话语权和影响力已经大幅度加强。
  而“用户思维”正是互联网思维的核心之一,具备互联网基因的企业可以依托良好的品牌影响力和掌握的海量用户(粉丝)的优势“挟天子以令诸侯”,倒逼产业链的重新价值塑造和B端的变革。

  在这种情况下, 传统的商业模式面临越来越多的冲击,不管是业务,还是人才,亦或是管理。
二.  红利时代已过,获客成本越来越高

  以BAT为代表的互联网电商到今天为止,
  互联网电商的销售额仅占中国社会消费品零售总额的15%左右,某些品类可能高一些,也仅仅是20%左右。
  这个比例还在增长吗?

  还在增长,但是增速已经明显放缓。
  同时,因为越来越多的商家意识到互联网的巨大威力,
  大批卖家迅速的从线下移到线上,开始依托电商平台(淘宝,天猫,京东,拼多多)、社交电商(微店、微商城)以及内容电商(微信公众号,直播电商)等进行产品的销售;

  用户总量增速放缓,电商商家数量却在迅速增长。
  卖的比买的多。

  这导致一个明显的结果就是:
  互联网电商的获客成本越来越高,在网上做生意的门槛在急速拉升,互联网的红利迅速消失。
  在今天,低成本获取流量的方法,是互联网最现实、最值钱、最稀缺的技术,

  不要死守任何一个你认为正确的流量来源,通过全渠道获客是必由之路。
  学会如何使用增长黑客的方法,用最小成本获得客户;

  如何不断地优化投放策略,精细化投放广告,优化素材和广告文案,产品落地页,
  如何从拼多多趣头条的增长奇迹中不断总结经验,通过充分利用社交网络,形成用户自增长,利用病毒营销、拼单、收徒分销等方式,在众多巨头中厮杀出来。

  只有这样才有出路。
三.传统的大传播模式面临严峻挑战

  在过去,传统的品牌商做市场,以服装举例:
  企业经营的打法一般是这样:让遍布全球的买手在各种时装发布会上拍照,传回国内后依葫芦画瓢地设计生产,然后品牌在央视等媒体上砸广告,然后招全国的区域代理商开线下门店或进驻当地商场,把产品价格标高,然后再利用各种由头打折促销。

  可是今天,这套打法越来越玩不转了,市场上产品同质化、竞争加剧价格下降、渠道效率低下、品牌传播出钱不见效、自媒体无阅读量、终端门店房租高人流少……

  这些都是困绕在很多经营者心头的难题。
  再加之当前的营销环境正处于越来越复杂的震荡中,传统电视广告日渐式微,主流消费群从电视屏幕迁移到移动、网络视频、社交等分散、碎片化应媒介,
  营销里有一句很经典的话,“我知道我的广告费用有一半浪费了,但我不知道是哪一半”。  

  当下的大部分传统广告中,可能浪费的不仅仅是50%。在移动端、互联网上跟风投放的广告费,一大部分被消费者视而不见,就这样白白流走了。
  一句话,过去带给自己成功的、很成熟、很熟练的打法在今天这个时代似乎已经完全失效了,感觉就是用尽自己全身力气的一拳砸下去,却好似打在软绵绵的绵花上。
  一切都在迭代,

  一切都在进化,
  不管是营销老兵,还是互联网时代的营销新锐,
  只有重新解构自身的营销思维,优化自身的体系化营销方法论,才能获得新的增长动力。

  只有这样才能找到属于自己的最佳战略,才能赢得战争,才能成就更大的辉煌。
四.只有系统化的营销战略思维才能应对今天的挑战


  在一个行业从业过久的人,特别容易被过去经验带来的成功蒙蔽双眼,忘记了什么是本质,什么是趋势!
  这是种病,得治!
  克莱顿·克里斯坦森教授写过一本非常非常有名的书,叫做《创新者的窘境》,

  书里面提出一个最著名的理论叫颠覆式创新,新技术颠覆老技术、小公司干掉大公司是时代变化的基本逻辑,这个逻辑几乎是整个互联网界的底层逻辑。
  因此在今天这个大变革时代,企业家只有修炼出一套精准的战略眼光,并依靠极其凶猛的战术执行,谦虚,坚定,有耐力,日积跬步,心有大海,纵横捭阖,才能活出属于自己企业的春天。
  反正如果你跟不上,
  只有一个选择,那就是被淘汰!

  来源:光华博思特
作者:韩志辉
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发表于 2019-3-10 00:43:20 | 显示全部楼层
预调酒,终端专题:点击此处查看!这才是2019营销转型的最高维打法,杜康酒怎么样
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