中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

 
今日头条
淡季营销破局的11大方向36大招式,你想到想不到的,都有了!
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业
“孩子狼”战略、“5510”餐饮动销三板斧……五粮液歪嘴酒创始人田华首次披露了上...
五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。
必读|24张PPT流出,详解当下酒商困局与出路!
宴席渠道促销的喜怒哀乐大全
华夏酒报--国家唯一批准的酒类行业报(微信号:huaxiajiubao)
4P的旧船票,登不上新营销的航船
4P依然是营销的落脚点,当然也是新营销的落脚点,但4P模式不是新营销的逻辑起点,而是新营销逻辑终点的一部分。
查看: 64|回复: 1

[酒企新闻] 川酒集团首次发声:不止“川酒”,要做1300亿“中国版”帝亚吉欧

[复制链接] [提交至百度]

尚未签到

1676

主题

1755

帖子

3293

积分

高级会员

Rank: 4Rank: 4

积分
3293
发表于 2019-3-13 11:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

“我不打算走了,再坚守10-15年,在川酒集团干到退休,打造中国酒业的‘航空母舰’。”

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


在白酒行业,一线名酒哪怕一次涨价、控货都会引起市场波动。然而就在这些“明星”背后,却藏着一个信心勃勃的产业王国川酒集团。


作为掌舵者,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇却很少出现在聚光灯下。在他看来,事情没做出来,说多了会让别人以为是炒作。


由于曝光量少,让很多人有些误解:一个“小小的”平台能有多大的影响力?


其实,川酒集团一点都不小,成立刚一年半,企业营收已经突破120亿。而按照曹勇的规划,川酒集团是一个未来营收将超过1300亿的超级巨头,直接对标帝亚吉欧、保乐力加


川酒集团到底是一个什么企业?日前,曹勇接受云酒头条(微信号:云酒头条)独家专访,首次对外全面解读川酒集团的成立与崛起之路。



成立在“危急时刻


2017年6月,由泸州市政府牵头、四川省商业投资集团参与组建的川酒集团成立。在拥有“六朵金花”的“酒窝”四川,能够成立以省命名的酒业集团,让川酒集团赚足了眼球。


彼时,以五粮液、泸州老窖等为代表的名酒率先从行业调整中复苏,但大量的中小酒企却依然挣扎在“生死线”上,其中不少已经多年没有复工生产。


川酒集团正是成立于这一中小酒企的“危急时刻”。


陷入“危急时刻”的还有当时的整个川酒产业。“茅台效应”之下,酱香型白酒“炙手可热”,市场份额快速提升,而曾经占市场份额高达70%的清香型白酒在汾酒的引领下同样加速回归。如此一来,以浓香为主的川酒压力可想而知。


从更高层面来看,白酒行业同样处于一个“危急”拐点。曹勇认为,白酒行业发展至今,正处于走家电行业道路还是烟草行业道路的关键“拐点”


90年代,家电行业曾拥有众多的品牌,时至今日却只剩下少数的巨头。相较之下,烟草行业从过去讲究品牌的面子消费,却变成了“百花齐放”,品牌重要性下降,终端陈列和消费者偏好都更加多元化。


“走家电行业的道路就是巨头垄断,走烟草行业的道路就是百花齐放”,曹勇认为,后一种发展路径更加合理,这就是川酒集团成立的使命。



差点没有川酒集团


长期以来,四川省各级政府都十分重视白酒这一支柱产业。行业进入新常态以来,四川各级政府领导带头调研,先后出台了一揽子川酒振兴规划和政策,不少都指向推进中小酒企发展。


其中,泸州市率先迈出了推动产业整合步伐。2017年,时任泸州市委书记蒋辅义提出“建立一个整合中小酒企产业集团”的构想,希望通过整合来提振产业发展水平,并建议起名“川江酒业”。


曾任泸州副市长的曹勇对这一构想十分赞同,但对新集团的名字却有不同意见。在他看来,从四川省到泸州市都重视白酒产业发展,泸州更应该走在前列,从全行业来看,苏酒集团、徽酒集团等以省为命名的酒业集团不乏案例,因此他建议新集团上升到省级层面,叫“川酒集团”。



在内部会议讨论的时候,很多人认为“叫川酒集团比较难”,主要原因是从90年代开始,四川省各级政府已经在推动产业整合,但困难重重,最后都未实现。经过商量,泸州市还是将“川酒集团”方案提交到了省级主管部门以及省政府审议。


不出所料,主管部门都表达了反对,认为川酒集团“帽子”太大,会影响其他名酒甚至川酒整体的发展。但四川省委主要领导则表现出极强的产业发展眼光,经过泸州市专题汇报,最终同意由泸州市牵头成立川酒集团,通过经济和市场化手段推动川酒整合,这才有了川酒集团的“呱呱落地”



在为川酒遴选班子成员的时候,在泸州市分管过工业、酒业、金融等领域,又在泸州市国家高新区担任过党工委书记,且有省委省政府有关部门任职和在省级平台履职经历的曹勇,被选为主要负责人。随后,川酒集团快速进入正轨,成立当年即整合135家酒类企业,揭开了川酒整合的大幕。



“逆袭”从找钱开始


放在五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等众多一线名酒中,刚成立的川酒集团并不突出,这也是摆在曹勇面前的一个重要问题:在一众大佬中“突围”,川酒集团到底要走什么道路?


不论走哪条路,关键都是人才。向来推崇华为和任正非管理理念的的曹勇,要求川酒集团一定要“年轻化”,结果70后的他几乎成了公司“最老的”公司核心高管都是70后,中层干部大部分都是80后,甚至还有4个90后。


不仅如此,340名员工,100%是本科学历,53%拥有硕士以上学历,其中7%是博士,海归优秀人才占比超过10%。


曹勇对于这一团队信心十足,他经常说的一句话就是,如果我们这些年轻人做不起来川酒集团,愧对省委省政府和市委市政府的信任,也辜负了这个行业的机会


团队之外,曹勇也为川酒集团招来了诸多“智慧大脑”:不仅邀请省级有关部门原负责人等作为顾问,他本人也多次“三顾茅庐”,拜访五粮液集团原董事长王国春等行业专家,寻求发展建议。


拥有人才与智库实力只是川酒集团“逆袭”的第一步。在曹勇看来,更关键的还是要跳出原有的模式,川酒集团发展要先做大再做强,规模和现金流是核心要素


成立之初,川酒集团虽然得到了政府的支持,但“只给了一块牌子和一袋票子”,如何在充分竞争、重资本的白酒行业脱颖而出,成为川酒集团亟待解决的重要问题。


曹勇想到了“借鸡生蛋”的思路,通过规划五大产业,川酒集团以酒业为核心,打通上下游产业,布局了新能源、汽车、贸易、地产和特色小镇的五大产业。其中新能源、汽车和贸易三大产业主要做规模,通过资本化运作来解决融资问题,地产则依托白酒为特色,把土地资源变成土地资本,继而变成土地资金反哺酒业。


截止目前,在川酒集团120亿营收中,新能源、汽车和贸易已经占到100亿规模。按照曹勇的计划,经过第一步的融资之后,川酒集团即将进入发债和上市阶段,通过三大产业借壳上市来从根本上解决企业发展的资金问题



属于川酒集团的特殊路径


按照政府的要求,获得资金加持的川酒集团,核心使命是振兴川酒,引导中小酒企的发展。


在“探路”的过程中,曹勇曾拜访过一位业内专家。令他意外的是,老专家“笃定”川酒集团发展不会顺利。但曹勇内心却并不这么认为,因为他心目中已经有了明确的“路线图”,完全不同于现有行业模式。


首先,整合川酒基酒资源,通过制定行业标准等一揽子动作,促使川酒基酒企业抱团,建立属于川酒的统一品牌。目前,川酒集团已经在泸州、宜宾、成都等地建立基地,把四川主要基酒企业纳入其中,没有加入的企业则在供应链、金融等方面同川酒集团达成战略合作。


川酒集团在整合过程中并非“硬来”,而是通过提供免费信息化支持、供应链金融、质量把控、项目支撑等手段,甚至直接采购企业产品,逐渐与之形成深度结合,加深双方的了解,促使越来越多川酒企业加入。


其次,大力复活、整合企业中的国优名酒,通过品牌拉升来推销川酒。通过大量的市场观察,曹勇发现,国优品牌拥有良好的消费者声誉和品质,并将其作为川酒集团率先在产品层面发力的“切入点”。


完成复活国优品牌之后,川酒集团计划将整合更多的区域品牌,从而实现川酒集团的“花生效应”一个“川酒集团”品牌之下,有着众多的子品牌,即使每个品牌只能做几个亿,但是算总账则可以达到百亿规模甚至更多。


要让每个子品牌都能够实现几个亿销售,川酒集团也有自己的路径。曹勇介绍,通过“本土化”的推介,每个品牌都能与所在区域深度结合,精细化运作市场,从而避免中小品牌盲目全国化带来的巨大挑战


第三,发力销售端。按照曹勇的计划,除了在生产领域展开整合外,川酒集团还要渗透到流通领域。不过,川酒集团并不不打算走传统的连锁模式。


曹勇认为,效仿美国酒类行业,“量贩”模式更适合川酒集团。即建设数千平米的酒水商城,提供覆盖所有酒种的多国别、多产区、多品牌、多价位选择,让消费者在川酒集团“世界上任何一款酒都能在这里买到”。


不难发现,川酒集团的发展模式,完全有别于现有的产业发展类型,这也决定其发展目标必然更具“野心”。“川酒集团未来的愿景是成为中国最大的基酒生产者、中国最大的品牌整合者和中国最大的酒类经销商”,曹勇表示。


同样是川酒的整合者,川发展等平台也出现在川酒板块当中。但曹勇表示,基于酒业巨大的投资需求,民营企业整合仍具有难度,而且如果平台依赖传统增长路径,那么将很难竞争过现有白酒巨头企业,“这是川酒集团与他们不同的地方”,曹勇表示。



岂止“川酒”,前所未有的“中国版”帝亚吉欧、保乐力加


与很多人认为川酒集团只是川酒整合平台不同,曹勇早已经将目光锁定了全行业甚至全世界。据了解,川酒集团已经将来自西藏、新疆、湖北、河北和河南的多家酒企整合进入品牌矩阵,未来还将进一步扩大规模


据悉,川酒集团的主要模式有三种:


一是整合,通过整合以国家优质酒为主、部级优质酒和省级优质酒兼具的实力型优势品牌,丰富产品体系,打造国优产品矩阵,带动四川优势白酒品牌出川,升级川酒发展格局;


二是复兴,掘优质老品牌资源,为其重生注入强劲动力,形成创业创新,协同互动的复兴壮大路径;


三是帮扶省内其他白酒品牌,抱团发展,壮大实力,借助集团扶植,充分实现互利共赢。


川酒集团致力成为中国最大的国优品牌整合者,是帝亚吉欧和保乐力加的路子,要整合全世界的好酒”,曹勇表示。对于川酒集团到底要成长到多大规模,他表示自己想创造一个属于四川的酒业“世界500强”。


按照目前的标准,这意味着川酒集团将要达到1300亿的规模。这个在外人看起来“天方夜谭”的数字,曹勇却信心满满。这一方面来自于政府支持、商业模式和年轻化团队的优势,另一方则在于自己的坚守:“我不打算走了,再坚守10-15年,在川酒集团干到退休,打造中国酒业的‘航空母舰’”,曹勇表示。


“好戏还在后面”,曹勇向云酒头条(微信号:云酒头条)表示。显然,这个“好戏”足够吸引人在交流过程中,曹勇已有设想,将多个国优品牌整合到川酒集团,其中不乏某知名产业龙头企业,“一切皆有可能”,曹勇表示。


曹勇透露,2019年是川酒集团的招商元年。3月19日春季糖酒会期间,公司将首次举行经销商大会,届时,他心中的川酒集团“版图”或将呈现在全行业面前。


川酒集团的崛起之路,你怎么看?文末留言等你分享!

来源:云酒头条 

亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

814

主题

881

帖子

1574

积分

中级会员

Rank: 3

积分
1574
发表于 2019-3-15 01:09:07 | 显示全部楼层
我要红酒网,所有与泸州老窖有关的新闻,点击此处查看!。所有与泸州老窖有关的案例、知识等等,点击此处查看!。这里有求购泸州老窖的信息,点击此处查看!。这里有供应泸州老窖的信息,点击此处查看!。川酒集团首次发声:不止“川酒”,要做1300亿“中国版”帝亚吉欧,中国酒商网
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 ( 鲁ICP备15026410号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2019-5-27 10:03 , Processed in 0.559148 second(s), 86 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.