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[酒企新闻] 一线名酒“上车难”,抢位百亿习酒,经销商还有哪些机会?

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发表于 2019-3-13 11:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

直奔百亿的习酒中途“设站”,发出一波怎样的上车券?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


有一种速度,叫习酒速度。


2018年,习酒在销售额与利润上实现了历史性重大突破。数据显示,2018年,习酒全国市场累计实现销售56亿元(含税),同比增长80.58%,实现利润达11亿元,同比增长132.07%,超额完成年度“三五“目标。


“习酒要乘势而上,早日实现百亿目标”,在2018年迅猛增长额的基础上,对于习酒接下来的发展,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳提出了更高的要求。如今的习酒,正处在被按下快捷键的时刻。


酱香酒热潮下,抢位一线酱香名酒的机会更为稀缺。而抢先搭上这辆快车,或许能在酱香热潮与浓香盛宴中分一杯羹。



习酒,加速度


在习酒的历史中,巅峰时期曾比肩茅台。1997年的一场金融风暴,让习酒沉入谷底。一年后,习酒被茅台集团兼并,进入了漫长的改革期,习酒的变革由此进入了新时代。


在茅台集团的统一规划下,习酒成为赤水河畔为数不多的浓香白酒生产基地。此后,习酒开始将市场作为了攻坚对象,开启重生之路。


十年后的2008年,习酒正式结束负债。此后,在时任习酒公司董事长张德芹的带领下,复兴中的习酒借此机会重返酱酒市场,并开发高端酱酒新品窖藏1988系列,以“浓酱并举“的战略启动了加速度时代


又一个十年后,习酒完成了涅。


数据显示,1998年,习酒资产为4.62亿元,负债6.54亿元;20年后,习酒交出了销售56亿元,利润11亿元的亮眼成绩单。销售收入增长61倍,利润增长169倍,品牌价值排名行业第九。


习酒,新闻 一线名酒“上车难”,抢位百亿习酒,经销商还有哪些机会?|云酒春糖


而过去的2018年,是习酒在压力中奋进的一年。


2018年5月,习酒营业收入和利润双指标实现翻番,达到历史最高水平。李保芳在听取习酒公司在1-4月工作情况汇报后表示,要做强做大习酒公司,早日实现百亿目标;


2018年8月,茅台集团习酒公司干部大会中,李保芳代表茅台集团表态,希望习酒做强做大,盯住百亿目标不放松;


2018年10月,习酒公司成立二十周年纪念大会上,李保芳要求习酒要将郎酒作为目标,2020年要突破百亿,进入中国白酒7强阵营;


2018年12月,茅台集团习酒公司2019年全国经销商大会上,李保芳再次提出习酒要乘势而上,早日实现百亿目标。


可以见得,一年内四次“被催”的习酒,在实现全面复兴的同时,更开启了冲刺百亿的新征程。而迈进省外市场,或许就是习酒奔向百亿的攻坚对象。


2018年,习酒迎来了并入茅台集团后,首位由习酒公司独立培养的董事长钟方达。钟方达上任后,在此基础上向外界传达了习酒所具备的优势与机遇。他认为,此时的习酒占据了天时、地利、人和的条件,在整个酱香白酒阵营中处于优势地位,销售逐年保持稳定的增长趋势,习酒必将迎来一个新的发展机遇



习酒速度再加码?


事实上,在新的发展机遇下,冲刺百亿已成为了习酒第二轮加速发展的目标。其中,省外市场成为了习酒进军百亿的重要突破口。


在2019年全国经销商大会上,习酒方面表示,2019年将以“抓产品调整、抓市场建设、抓队伍塑造“三大工程为重点,以”调结构、促转型、聚核心、塑品牌“为抓手,实现营收76亿、销量达到3.5万吨、省外市场销售达到46亿元等新目标。


同时,习酒还祭出“四个持续”,进一步助力“习酒速度”:持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”;持续推进“132”全国市场布局,加快实现“贵州模式”的复制;持续精耕省外三个样板省份和长江、沿海经济带市场,培育省外其他潜力市场;持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的应用。


同样是在经销商大会中,李保芳提出,习酒要齐心协力抓好市场,2018年省外市场实现过半,未来还要继续强化,进一步加强市场培育,诞生更多的大商


显然,对于经销商来说,这是一个绝佳的机遇。如今,随着一线名酒资源稀缺,经销商抢位难度不断增加。而与此同时,次高端、酱香酒等行业风口,正催生更多优质企业不断走上前台,创下业绩新高。


在此背景下,习酒作为浓酱并兼、高速发展的优质企业,此刻需要更多的经销商与之为伍、攻占百亿。向经销商提供更多“上车券”,实则为双方的共同愿望。



习酒,以67年品牌致敬祖国70周年


2019年,是新中国成立70周年,67岁的习酒参与并见证了“她”的成长。


在第100届春季糖酒交易会上,习酒将以67年的品牌背书,推出建国70周年钜献酒,致敬祖国。而从另外一个角度讲,这也将成为经销商进入习酒大门的上车券


为了表达最高敬意,钜献酒在设计方面匠心独运,共分为七瓶礼盒装和大坛装两款,分别以“大国腾飞 江山多娇”及“龙耀中华 长城永固”为主题,致敬建国70周年。


七瓶装礼盒中有黑、咖、蓝、紫、橘、黄、红七种不同颜色的酒瓶,代表着中国走过的每一个10年,色彩走向由暗至明,象征着中国70年的发展节奏。另外,瓶身设计同样以十年为一节点,筛选周期内国家重大、影响深远的事件,提取其中两件作为不同瓶身的设计素材,见证了大国崛起之路。


大坛装款则采用红+金、黄+红+金的色彩组合,坛身采用习酒窖藏1988瓶型放大版,继承了习酒品牌传统印记,正面借“双龙戏珠 龙耀中华”的景象,寓意建国70周年的繁荣。


3月19日下午,建国70周年钜献酒将在“敬大国华诞 品岁月醇香”中国白酒价值典范高峰论坛暨习酒建国70周年钜献酒国家级专家鉴评会上正式亮相。这将是一场高规格的行业论坛、一场国家级专家品鉴会和一场声势浩大的发布会。


习酒,新闻 一线名酒“上车难”,抢位百亿习酒,经销商还有哪些机会?|云酒春糖


据组委会透露,本次大会将以满分诚意回馈经销商和消费者。席间,中国酒业协会常务副理事长王琦,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,知名文化学者、北京大学中文系教授张颐武,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司董事长钟方达,贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司总经理涂华彬,华龙酒业创始人、酒直达董事长翟山,著名老酒收藏专家焦健等嘉宾,将在现场上演一场思想风暴。


同时,著名白酒专家曾祖训、高景炎、赖登、徐占成、杨官荣等白酒专家将汇聚一堂,带来白酒专业解读。钟方达还将率习酒战队,与经销商零展开距离对话。


如果没有能搭上上一轮快速发展企业的快车,习酒在发展新时期为经销商打造新的快速跑道,值得一试。


来源:云酒头条 

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发表于 2019-3-14 18:03:51 | 显示全部楼层
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