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[酒企新闻] 将“笨功夫”作为标准动作,金徽为何要“宏图大业,徐徐图之”?

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发表于 2019-3-13 11:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

 

“不怕慢,就怕站。

文|云酒团队(ID:YJTT2016)


3月11日晚间,金徽酒(603919)披露2018年年报:报告期内实现营业收入14.62亿元,同比增长近10%。


从数据来看,一切尽在“稳”字当头的金徽酒的掌控之中。但如果代入其目标来看,就会发现,金徽酒想要的,一步一步都在徐徐实现。



省内结构升级,中高端产品成主力


金徽酒虽然在短短数年内就一跃成为甘肃省级龙头企业,但相较全国市场的消费升级趋势愈加明显、高端白酒市场份额持续突破,如何率先在省内实现结构升级也成为金徽酒的努力方向。


最近三年,金徽酒对产品线进行了全面梳理,包括产品包装、价格以及销售模式,尤其在2018年,金徽酒省内结构升级成效卓著。


年报显示,金徽酒在对外售价30元至100元/500ml的中档产品实现了8.78亿元的营收,同比增加1.96%,占酒类业务营收的比重达60%。对外售价在100元/500ml以上的高档酒类产品实现收入5.32亿元,同比增加31.87%,占比达36.35%。而对外售价30元/500ml以下的低档酒类产品实现收入0.53亿元,同比减少22.91%,仅占酒类业务营收的4%。


显然,在金徽酒的积极调整下,中高端产品已成其业绩主力,结构升级成效卓著。




省内、外市场突围,扎根西北


省内成长有限的金徽酒,早已将西北市场视为其全国化进程的第一站。


根据年报,在甘肃省内市场推广过程中,金徽酒坚持“不饱和营销”策略,省内中部及东南部保持全覆盖高占有,合计实现销售收入7.79亿元,较去年增长6.81%。


其中,兰州市场为甘肃消费制高点,金徽酒精心打造“大兰州”市场, 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元,同比增长7.23%,占其总营业收入的30.69%。


与此同时,金徽酒把河西走廊市场作为进一步夯实甘肃大本营的重要部分,加大市场投入, 2018年河西走廊市场销售额同比增长38.09%,金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。


在省外市场的开拓上,金徽酒坚持踏实做市场,不盲目扩张,同时坚持“不对称营销”,把消费者培育放在首位。从年报数据可以看出,2018年陕西市场已进一步成熟,再有一到两年可以完成夯实阶段。


此外,金徽酒已于2018年开始布局新疆和内蒙古市场,2019年计划开发青海市场,省外市场规模和市场份额有望持续提升。




品牌营销系统构建,首提“长江水系名酒走廊”


在2018年报中,金徽酒从生态环境、历史与文化、产品品质、品牌与市场等八个方面,系统总结了其自身的核心竞争力优势,首次提出“长江水系名酒走廊”概念,为金徽酒的品牌建设注入了新的元素



据其介绍,金徽位于甘肃省东南部徽县伏家镇,地处被誉为“陇上江南”的秦岭南麓、甘陕川交界秦巴山地中的徽成盆地,与五粮液、剑南春等名酒企业同属中国名酒黄金板块的长江上游区域。


位于长江流域嘉陵江水系的徽县,境内分布大小河流600 多条,水域资源丰富,地下水水质优良,水体透明微甜,呈弱碱性,属于优质的酿酒用水。该地区气候温和湿润、雨量充沛、水源清洁,植被茂密,易于形成本地特色适宜酿酒的微生物菌系,为优质基酒和调味酒的酿造了提供优越的自然环境。


众所周知,良好的生态资源是孕育优质白酒的摇篮,“长江水系名酒走廊”的提出可以说是为金徽酒品质提供了产区背书,也将助力金徽酒在往后的品牌推广中事半功倍。


总结来看,自2016年上交所上市以来,金徽酒就一直高擎“稳”字诀,从2016年到2018年,金徽酒营业收入分别为12.77亿、13.33亿和14.62亿元。


但事实上,在稳步前进的过程中中,金徽酒的目标都在逐一实现。就如同其内部人士所言,“不怕慢,就怕站。公司在2018年没有停下前进的脚步,一直都在扎实地走好每一步。


关于金徽的稳战略,你怎么看?文末留言等你分享!

来源:云酒头条 

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发表于 2019-3-15 01:18:34 | 显示全部楼层
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