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[终端店主专题] 卖酒做“熟人”的生意,怎么就这么难?

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发表于 2019-5-26 02:25:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

有人说,找熟人买东西因为碍于情面就不好讨价还价,所以就有很多人宁可去找陌生人买也不愿意找熟人买。其实,这种想法是极其错误的!



要问为什么这年头生意难做?理由可能数个三天三夜也数不完。市场竞争,政策变化,采购发货这些基本的不说,每天还要在各种质疑声中为自己洗脱冤情,在各种客户中磨练耐性……


而其中做这么一类人的生意,更是难中之难,难中之最!这就是“熟人”的生意。



曾经有一个朋友说:“我这辈子都不会再做熟人的生意!太心塞!”我开始还不太理解问他:“熟人的生意怎么了?都是认识人,不是更好说话吗?”他说:“你可不知道!就是因为“太熟”,做起生意来,才特么难啊~~~~”


我当时总觉得这个朋友有那么点矫情。后来做了酒水行业,开始接触很多熟人,慢慢发现,我这个朋友说的真的不无道理。熟人的生意不好做,这似乎是个“普遍问题”。


做熟人的生意,抹不开面子,最后亏的全是自己!



我认识这么一个小伙子,20岁出头,每天早出晚归,有一餐没一餐的卖酒。但是这小伙子面子特别薄,听亲戚说就是特别“老实”,人见人爱的那种。结果吧,他开始在朋友圈发了几个食品产品,没想到,因为之前人缘好啊,结果什么七大姑八大姨,又推荐过来什么七大姑的儿子,八大姨的女儿之类的,全都想让他帮着买。


本来应该是件好事,现成的客源啊,但是这小伙子特别抹不开面儿,总觉得因为是特别熟的亲戚朋友了,不好意思要价。结果好多都是按成本价卖了,非但没赚着钱,还要每天到处“跑腿”,最后还影响到了身体健康。结果做了几个月之后,他就在朋友圈发布消息说卖酒的生意暂停了。没想到还是继续有很多人“骚扰”他,问他为什么不卖了?就再帮着买几次吧!最后弄的他苦不堪言......


你真想“做生意”,就要明白:生意卖的是商品,不是人情。如果你摆不正这个心态,那么就不要开始!


熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!



做熟人生意最怕被问到一个问题:“你这个成本多少钱?”


看到这个问题保准你瞬间崩溃!比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍!按实回答?假设成本价50元/箱,你平时卖给别人55元,因为他是熟人,你只卖他51元,本来给了他4元的优惠觉得自己挺够意思的了;但现在你告诉他50是你的成本??无论他说什么,还是不说什么,似乎你特么反而成了那个“理亏”的人!!就因为你赚了“熟人”这1块钱!。。。好吧,那跟他说成本价就是50?我不赚你钱?!你傻吗?别人会相信吗?最后落得一个“跟朋友还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨!“里外不是人”说的就是做熟人的生意!


网上看到有人说:“熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱!因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!”这话可能真的不假。正因为是“朋友”或者“亲戚”,几十块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号!他们似乎打探的不是你的底价,而是你的“人格”!


正因为有“情份”这么个东西存在,让原本简简单单你情我愿的买卖变得复杂化了。这道理就有点像男女朋友出去吃饭,都要男生付款一样。因为你爱我啊,所以你理当为我花钱。因为你是我朋友,所以你理当不赚我钱!



我们平时总会说,金钱不是万能的,金钱买不到爱情,金钱买不到友情,但实际上,有多少爱情是毁在“钱”这件事上,又有多少友情在“钱”面前脆弱的不堪一击。


其实有时候,做熟人的生意即便不赚钱也没有关系,全当帮个忙都行。但最让人心寒的,就是明明已经不赚你的钱,还要被怀疑!心碎了一地的声音,你听到了吗??


有人说,千万别做熟人的生意,除非你已经做好失去这个朋友的打算。能同患难,却不能同富贵,这是人的通病。没钱的时候可以互相帮助,有钱的时候却要相互猜疑。


越是熟人,跑单的越多!



出于对“熟人”的信任,可能我们不会像对其他客户那样,要求你立马付款,你说要什么食品,就先给你订下来。反正大家都这么“熟”了嘛!


谁料想,这想法却只是你一厢情愿!等你告诉他,酒已经都选好了就等你付款来拿了,这时候钱没看到,一堆推三阻四的理由就来了。什么微信里没钱了要过几天充值了再付,这个口味不好......而恰恰因为是你的“熟人”,你还不好意思跟他翻脸。只能稍微抱怨一句:“哥们,我都给你选好了!”,结果一看人家回复了很经典的一个字:“哦”!


对熟人,你付出你的信任,但在别人眼里,却一文不值!


土豪想买一斤牛肉,他得到了三个报价:熟人报价是40,知己是38,陌生人报价25。


结果,他选择了25的陌生人。却不知道熟人只挣了2块;知己人一分没有挣,还倒贴5元的包装费;25的陌生人却赚了15!


最后,他发现牛肉是假的!不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子 …


不是熟人宰你,熟人是想给你最好的!只是你不信任罢了!



卖酒水也是一样,熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!


你的成本、时间、服务人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!


做了酒水你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人。


现在要善待陌生人,更要善待那些知道你在卖酒,还一直支持你的朋友!


感恩有你!

 来源:酩悦

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发表于 2019-5-28 19:16:06 | 显示全部楼层
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