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[酒企新闻] 习酒半年卖了41亿,比成绩单更重要的是?

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发表于 2019-7-22 12:25:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

习酒靠什么继续冲高?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


习酒“有点忙”。


7月20日,习酒公司召开半年工作总结会,全面梳理、总结2019上半年工作。


在此一天前,君品习酒上市发布会在贵阳举行,习酒发布高端战略产品君品习酒,定价1399元/瓶。茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、副董事长、总经理李静仁及习酒代言人陈道明等嘉宾亲临现场。君品习酒的入市,成为习酒入局千元以上价格带、参与高端市场竞争的标志


7月15日,茅台集团上半年生产经营情况汇报会在茅台会议中心举行,茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达,茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬代表习酒公司出席会议,并作半年工作汇报。


这两年集团一直在给习酒提要求,明确了时间表、路线图和工作目标,而习酒都在一步步实现。”在君品习酒上市发布会上,李保芳充分肯定了习酒近年来的表现。


习酒成效之所以能够按部就班的推进,与习酒目前精准的战略定位不无关系。而在百亿目标实现的关键阶段,习酒如何继续冲高?



对内,看习酒如何“玩转产品”


2018年,习酒营收达56亿元,在此基础上,李保芳明确指出,习酒要在目前行业第九的基础上,目标指向行业前七和更前位置业界普遍认为,习酒“百亿目标”的实现,将只是时间的问题。


“紧紧围绕集团下达的年度目标任务,内以争创全国质量奖为契机,完善规章制度做好目视化管理,外以市场基础建设年为抓手,做渠道深耕、拓省外市场,提高市场占有率。”涂华彬表示,截至目前,习酒公司已达成年度目标时间过半、任务过半的进度


“营销方面注重市场建设、‘大单品’打造、品牌推广以及产品瘦身,通过各种渠道深度展现习酒形象,提升习酒品牌知名度和美誉度。”涂华彬表示。


打造“1+X”的产品集群,在窖藏1988成为当下热销的现象级产品,金钻习酒以“习酒第二大单品”的形象在市场崭露头角后,定位高端酱香标准之作的君品习酒,不但让习酒的产品序列由“两条腿走路”向“三足鼎立”迈进,也进一步升级了目前习酒的产品架构,提升了习酒品牌的整体实力


一面做加法,一面做减法,在聚焦核心单品的同时,习酒也以一波强力瘦身,砍掉众多问题化、同质化、表现力和贡献力较低的产品。瘦身后的习酒将进一步激发品牌原动力,做精、做细实力产品的同时,对于习酒的整体形象而言,亦是一种提升


产品定调的基础上,习酒产品的区域市场投放也在持续更新中,不但让习酒产品的全国化投放变得掷地有声,也让习酒的全国化征程得以更好地落地。



对外,习酒如何赢战全国化?


习酒已完成从一个区域性品牌向全国性品牌的转变。”在集团的半年会上,李保芳对习酒的表现给予了十足的肯定。


数据显示,上半年习酒完成销售收入同比增长41%,其中省外市场收入占比达64%。在李保芳看来,茅台集团党委对习酒公司多年来的要求和期待,现在已圆满完成阶段性任务。


李保芳强调,习酒各项数据指标均高速增长,省外市场销售占比超过省内市场,这是标志性转变。百亿目标在前,于习酒而言,当下推进的核心在于,保证贵州市场份额的同时,如何下好全国化这盘大棋。


而布局全国,品牌推广是其中相当重要的一环。2019年上半年,习酒继续开展“中国年喝习酒”“我是品酒师醉爱酱香酒”“习酒我的大学”等品牌活动,进一步拉升品牌美誉度;并通过在央视、航空、高铁等立体化广告投放,提升了品牌知名度。


酱香酒目前的风口是所有酱酒企业的机遇。对于习酒而言,要借其完成品牌价值的晋升,冲击百亿目标,进而实现由叫响全国的区域名酒向行业一线品牌迈步,品牌全国化之外,是产品和渠道在全国范围内的下沉


就在近日发布的第十八届全国质量奖公示名单中,习酒已榜上有名。涂华彬表示,对品质的进一步追求,对渠道的进一步拓展,正从源头为习酒的市场征途赋能。


随着君品习酒等千元以上产品的投放,窖藏系列所构筑起的产品基础越发稳定,金钻习酒的全面发力,习酒的品牌影响力还将因为产品的加持而变得更为强势,全国化道路也将由此变得更稳。



习酒靠什么继续冲高?


对于习酒的品牌认知,有行业专家认为,酿酒、售酒之外,习酒已突破了传统酒企所拥有的品牌价值。


5月23日,“习酒我的大学”逐梦奖学金全国启动仪式在贵州大学举行,作为习酒方面推进了13年的金牌公益活动,“习酒我的大学”已成为酒行业持续时间最长的公益项目。13年的助读路上,习酒累计捐资近亿元,帮助近20000名学子完成大学梦。而13年的酝酿,也让“习酒我的大学”成为了习酒品牌文化中最重要的组成部分之一。


在今年3月举行的全国糖酒会期间,习酒组织开展品牌标杆活动《酱酒发展趋势暨酱酒未来》在业内引发巨大反响。有专业人士认为,作为酱酒产业的中坚力量,习酒的发展轨迹基本与当下酱酒发展的规律相吻合,而这样一场活动的举办,也被看作是作为成熟的酱酒企业,习酒对酱香势态的发声。


5月10日,习酒方面首次尝试跨界,与中国建筑装饰协会开展中国设计品牌大会专场品鉴会,面向全新客户群体传播习酒品牌和文化。


去年,习酒以328.29亿元的价值进入了中国白酒十大品牌,今年上半年我们实现了41亿元的销售,各项经济经济指标再创历史新高,习酒的品牌美誉度和社会影响力持续提升。“钟方达表示,面对新的挑战,习酒将在省委省政府及茅台集团的领导下,更加广泛深入地传播君品文化,与全国习酒经销商并肩奋斗、与行业专家及其他酒企一起,主动承担及推动白酒产业好质量发展的重任。


被提到与产业发展同一高度,足见文化对品牌实力所起到的助推。特别是在文化茅台构建的大背景下,作为茅台旗下的主要子公司之一,文化习酒的建设可以说是正当时而在消费升级的今天,习酒从区域品牌向全国化品牌的蜕变中,文化是关键一环更是重要利器,是习酒价值的重要匹配。


2019上半年只是习酒中长期发展中的一个阶段,李保芳在发言中明确指出,随着习酒80亿产能扩建和配套设施建设的落地,习酒将会成为茅台之后,贵州白酒产业的大企业之一


正如李保芳所言,不久的未来,习酒将与郎酒一道晋升为二郎滩头、川黔结合部的两家百亿级、酱酒产量达到10万吨的企业。而习酒,也将继续冲高。


习酒上半年答卷,你怎么看?文末留言等你分享!

 来源:云酒头条 

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