中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

 
今日头条
应该向80、90后卖什么酒?
尚未充分开发的“80后”、“90后”年轻消费群体,成为白酒行业在逆势中取得增长以及走向未来的希望。白酒行业内,一场针对年轻人的未来市场争夺战正在展开。 提起白酒,
一看就能用,酒业最全终端铺货话术
营销=传播,不管你愿不愿意,这个时代就这么来了
干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。
从洋河、古井、老窖、今世缘等身上,学新形势下宴席操作法
昨天的太阳,晒不干今天的衣裳:一个传统产业老兵进入移动互联网的百日感悟
创业100天, 从0到100亿线下流量,我们做对了什么?初到北京4年前扎克伯格说要ALL IN移动互联网,不
查看: 154|回复: 1

[酒业新闻] 抖音卖酒,靠谱吗?酒界网红独家帮你解读

[复制链接] [提交至百度]

尚未签到

1905

主题

1905

帖子

3830

积分

高级会员

Rank: 4Rank: 4

积分
3830
发表于 2019-8-26 09:08:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

八月成都文殊院,蝉声阵阵,檀烟袅袅,有着“酒届孙红雷”之称“刚哥有酒”的主播李刚应《华夏酒报》记者之约,一起探讨时下这股“抖音卖酒热”。

“两微一抖”,是当下企业开展社交媒体营销的主战场,也是必须的营销法则。
酒行业也不例外,随着抖音大火,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也开始通过抖音卖酒。
提起卖酒,大众首先想到的是实体店和品牌旗舰店这类传统渠道,毕竟酒业在大家看来依旧是传统型行业。但是随着抖音的崛起,酒业也正面临着直播和短视频的冲击。
“抖音卖酒热”
抖音营销卖酒这个话题,备受关注的当然是“正善牛肉哥”,他曾在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品,名副其实的“带货王”。
另外一名值得一提的是在葡萄酒领域小有名气的“醉鹅娘”,有着国外留学的背景,懂得专业红酒知识,有个人表现才华,目前已经吸引了255.9万粉丝。翻看醉鹅娘的抖音视频会发现,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。
正是“正善牛肉哥”、“醉鹅娘”们的存在,掀起了一股“抖音卖酒热”,越来越多的“卖酒网红”开始涌现。
网络上对于“卖酒网红”的评价褒贬不一,颇有争议。有人觉得他们就是卖假货的奸商,也有人认为他们是良心卖家,薄利多销。对于他们正不正经不评价,但是他们的营销确实做得好。

抖音卖酒,没那么简单
这些抖音卖酒号是如何运作的呢?
第一步,要孵化自己的IP,一定要有特点,这个特点可以是形象上,也可以是语言上,还可以是行为动作上。打造IP内容运营很重要,比如我们可以跟热点,可以发布硬核内容来捶内,还可以发布搞笑视频。”李刚摸摸自己的胡须向《华夏酒报》记者娓娓道来。
《华夏酒报》记者了解到,李刚有着“酒届孙红雷”的别号,抖音才创号不到两个月,就已经有了相当规模的粉丝,原创视频日均播放超过50万,点赞量高达10万。
说起特点,想起“正善牛肉哥”的走红,在其制作牛排的抖音视频中,不停提到“封边”等词汇,随后广为流传。“牛肉哥”走红卖酒后,视频中习惯放狠话,经常说到:“我要卖一个他们都恨我的价格”。一股势必要将价格打下来的气势。
第二步,确定一个好的盈利模式,一方面可以通过广告
李刚告诉《华夏酒报》的记者:“广告的比例可以占到一半。”;另一方面可以通过“带货”,充分发挥抖音“橱窗”的作用,甚至直接分享淘宝的链接。

第三步,“抖音卖酒”一定要符合新闻传播规律
“网红”们要通过发布短视频,来满足受众的需求。抖音上的用户很多,但是忠诚度不高,关注一个号往往出于“眼球吸引”。所以运用新闻传播规律培养忠诚度显得尤为重要。
第四步,要想成为真正的酒业的KOL,单打独斗可不行,要清楚明确地认识到在行业体制中的分工。
KOL只是这个系统中的前台,后面不可缺少一个服务团队,也就是我们所说的MCNmulti-channel network的英文缩写,是一种新的网红经济运作模式。
《华夏酒报》记者了解到,这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保证内容的持续输出,从而实现商业的稳定变现。
“抖音卖酒热”,不是一时脑热
抖音“卖酒网红”不断涌现,是一时脑热,还是真能卖出酒?李刚对《华夏酒报》记者说,抖音卖酒还是可以的,正如我们上面所说的,两种盈利模式,一是通过广告,二就是带货。

《华夏酒报》记者了解到,就在今年6.18,“正善牛肉哥”淘宝带货量超过了李佳琦。他在6.18期间店铺共卖出爆款葡萄酒300000瓶,各品类销量总计超过百万瓶,一举拿下抖音带货榜头把交椅,全网带货排在第三。
而“醉鹅娘”抖音橱窗的一款售价38元的黑皮诺销量已经达到1.1万件,另一款双支装罗盘酒销量也在4000件以上。
李刚告诉《华夏酒报》记者,带货主要是通过抖音“橱窗”,按照CPS(这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费)进行佣金分成,平台一般收20%的佣金。
但是不管是“正善牛肉哥”,还是“醉鹅娘”,都属于酒业“网红”中的大流量,所以要想流量变现,还是要做好孵化IP这一步,做好推广,从引流走向成交。
消费在变,卖酒工具也在变
现在是消费更替转变的时代,年轻的消费群体正在崛起,如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题,在90后、00后新生代消费者崛起的时代,传统的经销商老板需要作出改变,需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求,需要和这些年轻的消费者平等的对话。

所以即便传统如酒业,也随着信息时代的发展,推进数字化营销战略,将受年轻消费群体欢迎的像“抖音”这样的传播平台一步步变为酒业的“销售工具”。

END

  来源:华夏酒报

亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

112

帖子

-199

积分

酒币不足

积分
-199
发表于 2019-8-26 10:20:39 来自手机 | 显示全部楼层
鸿茅药酒的价格,中国药酒配方大全,抖音,新闻 抖音卖酒,靠谱吗?酒界网红独家帮你解读,秦池标王,,中国白酒第一网,<<抖音卖酒,靠谱吗?酒界网红独家帮你解读>>
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 ( 鲁ICP备15026410号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2020-4-8 12:24 , Processed in 0.780136 second(s), 55 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.