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[营销干货] 做好这5点,让中秋促销业绩提升200%

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发表于 2019-9-10 14:28:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

  

促销方法很多,重在走心。


中秋节来临之际,家家门店都想开展中秋活动,为年终的业绩添把火。那么如何让自己家的服装店脱颖而出,把促销活动做得更漂亮呢?


如果此时你已经确定你家店要做场中秋促销活动,这篇文章一定要看完。


前期宣传


中秋促销,最常见的就是找几个人在大街上发传单,或者在门店周边喊人做宣传。


但是由于现在人们都对这种推销方式稍有反感,或者早在十米之外就已屏蔽了你说的话。所以在宣传形式上,一定要新颖。


代金券或者优惠券也是一个不错的形式,消费者只要在中秋期间上门消费,就可以凭借优惠券打折,或者凭借代金券减免一定金额,但发放形式上一定要有讲究。


走心点1


比如现在进店,免费赠送价值299的连帽卫衣一件或运动跑鞋一双。


但需要同时花费100元钱买一张优惠券,这张优惠券面值是200元。


并告诉他这张优惠券在今年中秋三天活动期间消费满300元,即可享用。


走心点2


前期的广告页发放时同样要走心。


比如将宣传页打孔,系在一支玫瑰花上一起发放。


在宣传页的形式和内容上边也要多下功夫,比如做成精致小巧的卡片形式,或做成信封形式。


再配上走心的文案,这样效果肯定比薄薄的一张传单来的更好。



当日引流


其次就是门店引流上,在门店的装修上要做一些符合中秋元素的改变,并在店铺橱窗处摆出中秋促销活动的通告。


然后可以设置一些小游戏,让路人一起互动,吸引人群目光,成功将顾客引进店内。


走心点1


可设置引流活动,凡进店,免费品尝月饼。


一次性成功说出所尝是什么口味的,便可进店领取赠品(丝巾、太阳镜、腰带等)。


当然如果做引流小游戏,提前一定将细节做到位,人员引导和安排上,月饼准备上,奖品质量上,都要严格把关,细致准备。


走心点2


至于线上,可通过抖音、微信、微博等平台进行宣传。


在资金充裕的情况下,可以花钱请一些网红在直播平台做广告。


或者请帅气的欧美小哥哥或甜美可人的小姐姐来站位,在店铺周围给顾客赠送单支鲜花,全方位宣传。



流程设置


节假日大多数人会选择外出活动,并且人都有从众心理,看到哪家店铺人越多,越想往里边进。所以在流程设置上一定要清晰。


服装店可以选择一到两款质量较好价格优惠的产品,做为主推引流款。这款衣服店铺可以低利润甚至零利润,因为它的主要作用是吸引消费者上门,来带动店铺内其他产品的销量。


同时,还可以免费赠送小礼品,但是赠礼品是表象,领完礼品后,能让你下次再来才是关键。


走心点1


比如设置:免费领取太阳镜。


在领取太阳镜时,必须微信扫码进群,同时一人发一张抽奖号码牌,并告知在中秋节当天xx点xx分,拿着号码牌进店兑奖。


奖品设置一二三等奖若干名,奖品设置上,可以是本店的爆款毛衣,也可以是最新款风衣,也可以是包包、鞋子等等。


走心点2


在奖品上一定要尽可能吸引人,这时也可以拉一些其他异业品牌做冠名。


比如拿知名品牌的产品做为你家的抽奖奖品,玩一些跨界营销,既能解决奖品的单一性问题,又能为其做免费宣传,各取所得。


然后顾客扫码进的群,还可以做自家服装的宣传,为以后非活动期的秒杀活动做转场。


这样一来,层层递进,最大程度地将客户资源信息利用到极致。


优惠活动


其实各种优惠活动,说到底还是打几折的问题。但是直接告诉顾客打几折,还需要一个反应的时间段,所以打折并不是最直接最戳中顾客痛点的方法。


比如在宣传的时候,店铺可以设置一个较低的团购价,这样一来不但可以发动消费者主动给店铺带来更多的消费者,同时也能更快地带动店铺销量。


最直接的方式就是满减。比如满500减100,满1000200,满两件,第三件半价等等,这些方式看似是在给顾客让利,但销量一定会很快上升,最后赚的只会更多。


走心点1


因为是中秋佳节,所以可设置买衣服送月饼活动。


比如满200送2块月饼,满300送月饼礼盒。


这也是一个让顾客产生好感的点子,还能让顾客觉得店铺更有人情味,拉高回头率。


走心点2


月饼可以是提前定制的,也可以仅是包装定制,印上自家的logo。


如果可以,在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西,比如一个定制发夹、一个印有自家logo的咖啡杯、一个精美小熊等等。


总之,赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性,也可以是自家产品某个“零件”的拆分,借助赠品增强消费者对整个产品的好奇心,拉动下次消费。



借机清货


夏末秋初,中秋节刚好也赶在了夏秋换季节点上,所以如果你家现在还有很多夏季库存要处理,这一定是个一个不可错过的机会。因为天气越来越凉,错过今年,就等明年了。


最常见的处理方式就是在一个专门的货架上,挂满打折衣服,让顾客随便挑随便试。这种方式是最简单的,但在效果上却不是最好的。


走心点


捆绑消费,比如男女款T恤搭配,两件T50元;或比如男女款短裤搭配,两件60元。


或T恤30元一件,50元两件,1005件;或买卫衣赠T恤,赠送的T恤男女款随便选。


一定要做到“多买多赚”的实际实惠,这样顾客才能在同等需求上,花更多的钱买更多的衣服。


这样便能轻松提高连带率,快速将库存清空。


以上便是为大家梳理的中秋促销走心方案,活动做得好,三天就能赚够之前三个月赚的钱。


只能帮你到这了,如何实现,还得靠你走心地去构思,走心地去执行。


当然,经验丰富的小伙伴一定明白以上活动技巧,也同样适用任何其他促销方案。所以祝福每一位用心做服装的人,在每个促销活动中都能超常发挥,业绩翻倍!


来源:零售专家 

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酒币不足

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发表于 2019-9-10 16:24:26 | 显示全部楼层
葡萄酒产区,产品不同阶段、不同时间,怎么搞促销?点击查看所有与促销有关的文章汇总!点击此处查看!做好这5点,让中秋促销业绩提升200%,白酒信息网
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