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[经销商专区] 沈京喜:40年独走茅台路,真的不容易

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发表于 2019-9-18 10:42:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
 


文丨酒业家记者  董莹洁

 


沈京喜身上有很多标签。


他是专注茅台40余年的经销商,是扎根荆楚大地的苏商,是军人出身,现在却是双栖发展、一脚跨进娱乐圈的“斜杠中年”。


湖北国酒贸易有限公司董事长沈京喜 


近日,酒业家记者专访了这位湖北省江苏商会名誉会长兼党委书记、湖北国酒贸易有限公司、湖北和丰经贸有限公司董事长沈京喜,深入了解到这位看似“不务正业”的大商,以及他对茅台发自心里的忠诚与热爱。


  1985年陪同季克良季总游览黄鹤楼,季总亲笔写下留影纪念


1

从军之时,去茅台的路走了上百次

 

沈京喜与茅台的渊源可以追溯到上世纪70年代末,他说“故事并不复杂”。


1969年,沈京喜参军入伍,从江苏老家来到原武汉军区空军部队。那是个物质比较缺乏,采购各种物资都需要凭票证供应的年代。据沈京喜介绍,当时普通人家很难接触到茅台酒,但基于到了部队给首长做警卫服务与后勤工作原因,他反而经常要和茅台打交道。


 上世纪70年代的贵州茅台酒厂大门留影


“当时茅台酒厂只生产,不能自行销售一瓶酒,生产出来的茅台酒必须全部‘上交给国家’,然后由国家相关部门按计划统一分配,如有额外(特别需要)用酒,还得请茅台酒厂厂长帮助,用手摇电话至贵州省主管部门沟通好,然后根据说好的路线拿着介绍信一层层找领导批,最后才能买到几箱每瓶七八元、十几元的茅台酒回去给部队首长报喜。


沈京喜回忆,从武汉到贵州茅台酒厂的路走了上百次,需要坐火车去贵阳,再转车去茅台镇,贵阳到茅台镇虽只有200多公里的路,但堪称红军长征之路的颠簸不平的沙石泥巴盘山路,加上车况很差,经常边走边修一两天才能到达。“半夜三更到达招待所,没水洗脸洗脚,空着肚子睡觉是常事。


虽然那段路走得艰辛,但是沈京喜却由此与茅台结下了不解之缘。

 

2

见证起伏,40年专注茅台酒

 

上世纪80年代末,沈京喜正式成立公司自主运作茅台酒。扎根湖北,几十年来专注于茅台酒在荆楚大地的销售服务。


“事实上那个时代的茅台并不太好卖。”沈京喜表示,当时市场经济处于供需不平衡阶段,茅台也并不是日常必需品,“我们卖酒经常四处碰壁”,为此,沈京喜带着公司员工做了大量的促销工作,为加强消费者培育,还得拼着劲儿自己带头大杯地喝,以此引领消费。为了节约开支,送货经常是沈京喜亲自搬运送货,“那时候,卖茅台也不赚钱,有的时段还卖的越多亏的越多,我们不敢多请人,接到客户的BP机说要货,为节省开支减少亏损,常常是用自行车、摩托车,甚至是用扁担挑着搭乘公共汽车把酒亲自送到客户那里,就是为了让客户能及时喝上酒,我们又能节省成本。”沈京喜说。


如今的茅台“一路飞天”,流通市场上炽手可热,股价大盘上一片飘红。但是茅台也经历了多轮所谓的“经济周期”,有高峰有低谷。“我几乎伴随茅台经历了所有的高低起伏阶段。”沈京喜说道。在2000年-2006年,那阵茅台酒市场还没培养起来,那个时候并不赚钱,很多经销商选择了及时脱手,转卖茅台经营权,看着一些伙伴离开,沈京喜并没动摇,他选择始终坚守、不离不弃到现在,并已经开始传承给“茅二代”。


期间,沈京喜也遇到其他品牌上门需求合作,但几乎全被拒之门外。截至目前,沈京喜所经营的湖北国酒贸易有限公司和湖北和丰经贸有限公司仅有茅台酒、茅台酱香系列酒、茅台集团旗下序列产品的代理权。甚至有同行建议过他开条码,做贴牌商,以便拥有更多品牌话语权,也被沈京喜以“不给工厂添麻烦”而放弃了。


原因并不复杂。“我能把这一个(品牌)做好就挺不容易的。”沈京喜说,“茅台对我来说,已不仅仅是商品,而是事业的追求。既然选择了这条路,就会坚定不移地走下去。


目前,湖北国酒贸易有限公司及沈京喜本人是全国极少的几个独走茅台路、专门从事茅台酒销售服务达40年之久的专业化服务运营公司之一,公司也多次获得茅台酒全国先进优秀经销商称号,在最鼎盛时期,公司共开设茅台酒专卖店(柜)19家,建立县市级特约经销商50家,销售终端网络客户千余家。2008年,沈京喜被茅台集团授予“风雨同舟”最高荣誉金奖。


值得一提的是,尽管与茅台酒厂打交道这么多年,沈京喜却始终谦虚地把自己称为“比较了解茅台的人”,或者“相对资深的代表”。

 

3

保护茅台酒知识产权,不遗余力

 

对于沈京喜来说,经营茅台几十年,一路走来曲曲折折,除了酱香酒市场培养付出大量的努力之外,当销售形势好转的时候,市场上冒出的“仿冒产品”也令人烦恼。“这不仅是对茅台的损害,同样伤害了消费者的根本利益。”因此多年来,沈京喜也一直为保护茅台的知识产权而努力。


据他回忆,2001年8月,湖北某大型连锁卖场出现了疯狂销售假茅台酒的事情,当时处于国庆前夕,政府相关部分非常重视,制定了严密的打假方案。为不打草惊蛇,政府相关部门选择了恰当时机,联合省市有关部门、茅台商户等百余人的队伍,兵分多路,一举打响了武汉茅台保卫战。


“那会儿都用的是BP机,打假团队到位先把各方人员的BP机上交统一集中保管,防止走漏风声,所以那次打假完美成功。共查获(含已售出)假茅台酒2000多瓶。”沈京喜回忆道。


但是成功的背后也承担着风险。据悉,当时销售假酒经销商被挖出后,犯罪嫌疑人竟然恐吓茅台酒厂打假人员和茅台经销商,对人身安全造成了威胁。沈京喜没有退缩,他相信“去伪存真”是正义的事,维护茅台市场的良性发展必须有人站出来。


当时,那次打假行动大获成功,引发了社会广泛关注,很多主流媒体争相报道。消费者拍手称快,《湖北日报》刊发了“还茅台一片纯香”的文章。


《湖北日报》报道茅台整顿清理市场的情况


在沈京喜看来,打假维权是每位茅台经销商应该履行的职责和义务。


2017年起,武汉三镇和周边地区出现很多和茅台专卖店招牌几乎一样的冒牌门店,有的甚至比茅台股份公司专卖店的门头还要大,难辨真假。广大消费者深恶痛绝,沈京喜根据茅台打假负责人反馈信息,积极配合,走访湖北省政府相关领导会同公安、工商、商务厅等单位领导,经多日不分昼夜的沟通交流,最后达成一致意见:公开发文清理涉嫌假冒门头招牌。据统计,2017年末至2018年上半年,武汉及周边地区拆除掉100余家侵权门头招牌。“这既是维护茅台的知识产权,也是维护广大消费者的根本利益,好处是双向的。


沈京喜表示,茅台酒的经营环境,需要大家来维护,作为军人出生的他,一直相信“邪不压正”,打假这条路走得劳心劳力,但沈京喜却认为所有的付出都是值得的,“多年来,我致力于营造诚信经营、放心消费的良好环境,为健康的茅台酒市场建设也算尽绵薄之力。商人不都是‘重利’的,有时候‘重义’所付出的代价比赚钱冒得风险更大。

4

热爱茅台,做文化茅台的“自来水”

 

粉丝圈里有着“自来水”这一网络用语,是指因发自内心的喜爱和欣赏,而主动义务宣传某项活动的粉丝。而作为湖北省茅台文化研究会会长的沈京喜,称得上文化茅台的“自来水”。


沈京喜全家精心创作的“茅台皇冠帽”在韩国世界杯上被拍到,实现了全世界直播


在湖北国酒贸易有限公司办公的门楼上,车水马龙的繁华十字路口,远远地就能醒目地看见“湖北省茅台酒文化研究会”的招牌,据沈京喜介绍,每年都需要“斥巨资”缴纳租金,才能获得这栋30层的写字楼为茅台文化会署名权,占领了高品位宣传茅台文化的制高点。


“湖北省国酒茅台文化研究会”


走进公司内部,近百米的文化长廊两侧,挂满了沈京喜从70年代末与茅台历届管理层的合影、或带有茅台酒出镜的影视剧作品剧照,公司墙上还悬挂着“国酒赋”的巨幅书法作品,处处都体现出沈京喜对茅台文化的热爱。


这些还只是他收藏茅台文化的凤毛麟角。2006年,沈京喜一脚跨入娱乐圈,成立了武汉传奇人影视艺术有限公司,出品制作过包括《南下南下》、《北平无战事》、《火线三兄弟》、《战狼》、《陪你到老》、《重庆谈判》、《国家孩子》、《花繁叶茂》、《幻想曲》、《扫毒2》等近三十部影视作品。


在沈京喜本人强力策划推动下,茅台酒及茅台集团旗下序列产品已几十次(绝不是花几百万上千万所能做到的)作为广告由沈京喜创办的武汉传奇人影视艺术有限公司自费植入,将茅台酒及茅台集团旗下序列产品呈现在亿万影视观众面前。


据沈京喜介绍,硬广植入会给观众不好的感受,因此很多茅台酒及茅台集团序列产品的植入方式和内容都是由公司团队创意,再和编剧、导演反复沟通,精心打磨。在电视剧《陪你到老》和即将在央视上映的“建国70周年献礼剧”《国家孩子》等多部电视剧中,都展现了茅台酒,深刻、生动地宣传践行了文化茅台。


这其中或许也有着沈京喜的“私心”。据了解,骨子里热爱文艺的沈京喜,也时不时地在出品的多部影视剧中被导演“抓公差”参演,过了把演员瘾。


与此同时,湖北省茅台酒文化研究会还联合湖北国酒贸易有限公司、湖北和丰经贸有限公司等企业捐资设立“武汉大学茅台奖学金”,用以奖励成绩突出、品学兼优、家庭贫困的武汉大学全日制本科学生、硕士研究生或博士研究生,将文化茅台深入传播到了教育领域。据悉,今年首届“武汉大学茅台奖学金”由20名品学兼优的学生获得,其中10名学子是来自于“一带一路”沿线国家的优秀留学生。


在采访中,沈京喜告诉酒业家记者,这些茅台文化传播行为全部都是他主动、自发去做的。“我发自内心地认为,我们分享了茅台的红利,也应该很自然地分享出去,传播茅台文化的同时,也宣传了酒文化甚至是中国文化。


从上述作品中也可以看出,由沈京喜出品的影视作品大多为弘扬主旋律文化,献礼新中国等主题,茅台及茅台集团序列产品的植入显得自然而极具代表性。2018年,沈京喜毫无意外地获得年度茅台文化传播贡献奖。


在由酒业家主办的2019(第三届)中酒展上,沈京喜获得功勋酒商称号。他的颁奖词上是这样写的:牵手茅台近四十载春秋,他为茅台在湖北市场的发展立下汗马功劳;走茅台路、钟情茅台四十个年头,他成为茅台文化的传播者。他为人谦逊、作风干练,是江苏众多儒商在湖北的优秀代表;他慧眼如炬、能谋善断,是华中酒类流通渠道的佼佼者。他,四十年只为一瓶酒;他,一生只为一瓶酒。

 


来源:酒业家

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