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[酒业观察评论] 迎驾领跑,古井、口子、洋河三年翻番增长,光瓶酒市场彻底洗牌

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发表于 2019-9-27 11:20:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

  

文丨酒食汇团队

铜陵市位于安徽省中南部,北接合肥、南连池州、东邻芜湖、西临安庆。下辖3个市辖区、1个县 ,常住人口162.9万。铜陵也是著名的矿业城市,城市的经济水平在全省排名前列。随着消费的升级,铜陵白酒市场近年来变化显著,成为安徽白酒品牌演进过程中一个显著缩影。

01



6亿市场容量,迎驾继续领跑,古井、口子、洋河三年翻番增长

据熟悉铜陵市白酒市场的经销商介绍,近年来,铜陵白酒市场总体容量保持稳定,市场整体容量在6亿元左右,其中铜陵市区白酒容量约为4亿元。

在白酒主流品牌上,迎驾贡酒长期占据铜陵市区销售冠军的宝座,年销售额超1亿元。但随着消费升级,口子窖有了迎头赶上的趋势,在2016年口子窖铜陵市区销售额为的5000万,目前销售额也已经达到了1亿元左右,实现三年翻一番。
同样实现翻倍增长的还有徽酒龙头古井贡酒和外来品牌洋河。在2016年古井贡酒铜陵市区销售额仅2000多万元,目前年销售额约7000万元,三年时间销售额翻了3倍以上!

洋河目前铜陵市场(市区+县城)年销售额接近4000万元,基本实现三年翻一番。此外徽酒企业中金种子、宣酒在铜陵市场也有不错的表现。其中金种子年销售额约为2000万元(市区+县城),宣酒年销售额约2000万元(市区+县城)

在高端酒消费能力上,铜陵市场居省内16个地市的前列,在品牌选择上茅台、五粮液的地位无可撼动,其中茅台市场容量在6000万左右,五粮液市场容量约4000万。

02



消费极度理性,大众消费价格是主流

虽然铜陵经济水平在全省排名前列,但在白酒消费上极度理性,其中城区主流价格带在100-150元/瓶左右,周边乡镇市场主要集中在50-100元/瓶价格带。受城市行政区划的影响,铜陵地区整体主流价格带在100元/瓶以下。

在产品选择层面,亲朋聚会上表现最好的产品是迎驾贡酒银星,迎驾银星也是铜陵市场消费频次最高的单品,其次是宣酒、柔和种子。

一般性宴席市场主要以口子窖5年、迎驾8年、古井年份原浆献礼版为主,此外口子窖6年、10年,古5、古8、古16等中高端产品也有明显的增长,在城区古5销售已经超过献礼版,口子窖6年销售表现优于口子窖5年;宴席洞6、8、16增长中。

近年来,迎驾贡酒也在积极实行产品升级,战略主推生态洞藏系列,改变迎驾在铜陵市场产品结构偏向大众消费的局面,取得了一定的效果。

消费理性化也导致了节假日对白酒动销作用降低。“几年前,在中秋节国庆双节前后,酒水销量一周一个变化,但是今年节假日对动销拉动基本上看不出。中秋节时,部分厂家还针对终端做一些陈列促销和终端氛围营造,但是效果均不太理想。”有经销商表示。

03



光瓶酒彻底洗牌,牛栏山一枝独秀

在2016年,铜陵光瓶酒市场还是牛栏山、老村长双强相争,地产光瓶酒分而割据的三足鼎立状态。彼时市场价格在15元/瓶的牛栏山二锅头陈酿年销量在9万箱左右;在10元价格带表现较好的老村长全系列产品年销量在11万箱左右;地产品牌八宝春立足地产优势,打造消费场景也具备很强的竞争力。

但仅仅两年多时间,铜陵光瓶酒市场成为牛栏山一家独大,年销售额在2000万左右,而老村长下滑至1000万以下,地产品牌光瓶酒几乎从市场消失。虽然有绵柔尖庄等高线光瓶酒品牌入局给市场带来一些新变化,但远不足以改变当前的市场格局。

有行业专家表示,白酒行业“向品牌聚焦、向产品聚焦”已经从中高端向光瓶酒蔓延。过去光瓶酒主要依靠流通渠道广泛撒网获得突破,但近年来渠道推动力越来越低,光瓶酒营销进入了“品牌+系统创新”的新阶段,有实力的光瓶酒企业纷纷建立一整套精细化、系统化的营销管理体系和可复制的市场运营模式,而地产中小光瓶酒企业面对这些系统战法,如果不能找到“特优美”的差异化路线,往往没有招架之力。

 来源:酒食汇

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发表于 2019-9-27 13:53:44 | 显示全部楼层
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发表于 2019-9-27 14:46:58 | 显示全部楼层
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