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[酒企新闻] “引郎入市”!顺品郎猛刮上市风暴,高线光瓶酒市场再迎变革

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发表于 2019-10-9 10:08:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

 


毫无疑问,2019年将是郎酒光瓶酒矩阵的关键一年:小郎酒经典装与升级装跨价位段并轨运营渐入佳境,市场地位趋于稳固;大瓶酒顺品郎焕新上市,依托高线光瓶发展趋势和浓酱兼香绝技,“蓄谋已久”后杀入市场。


相比前者的小瓶酒龙头地位确立,顺品郎的焕新发力则更具期待价值,因为它或将影响整个光瓶大酒市场的竞争格局。



今年7月1日,作为小郎酒的重要补充,顺品郎以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”为产品战略定位焕新升级,与小郎酒组成“小瓶+大瓶”光瓶酒天团。


9月22日,顺品郎焕新升级2个多月后,2019年全国首场上市发布会在重庆召开,至此也拉开了一波涵盖各级市场的上市浪潮。在接下来的23日到29日期间,焕新版顺品郎先后在长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳、株洲等十余城市集中亮相,市场热度持续升温。



为了更为直观地感受顺品郎焕新上市的氛围和市场反馈,9月30日快讯君亲历2019成都(华阳)顺品郎(蓝顺)上市品鉴会现场,和数百名当地经销商及终端零售商一起,见证了顺品郎的“四高一大”。如果说重庆站是号角式的冲锋命令,那么类似华阳这样的区域上市品鉴活动,则更像是拼“巷战”。



千呼万唤始出来!焕新版顺品郎让经销商等久了


华阳上市品鉴会开始前,很多入座的经销商拿着手中的“蓝花”顺品郎细细端摩,“手感和质感都比之前的版本要抢眼,陈列起来肯定有气势”,一位华阳当地的超市经营业主告诉快讯君。



事实上,这些顺品郎的老朋友们对此次焕新上市已经等了很久,因为一直以来,来自一线的经销商和消费者普遍反馈,热销小郎酒背后,似乎还少了一款兼香大光瓶补充产品,于是今年启动的焕新战略自然是民心所向。


更为关键的是,郎酒围绕顺品郎的“焕新”二字做足了功夫,这才是让经销商充满期待并且让消费者满意的核心,在新版顺品郎的产品基因里,“高品质、高颜值、高性价比、高回报以及大品牌”共同构成了其后发制人的竞争优势,以及通向高线光瓶酒领军地位的重要保障。



正如品鉴会现场小郎酒事业部副总经理杨飞所说,“过去几年顺品郎通过自然销售,已经培育出千万级县级市场和两千万规模的市级市场,如今郎酒构建小瓶+大瓶的战略并剑指千亿市场,也是郎酒给予众多经销商朋友的财富机遇。


在北京正一堂营销咨询公司董事长杨光看来,高线光瓶酒是市场消费需求倒逼光瓶产品升级的结果,它和酱酒热一样,都是基于消费升级背景下,消费者对于审美需求的变化以及对于高品质的追求。


据快讯君了解,参加本次上市品鉴会的大多是华阳的小郎酒经销商,他们很多已经和郎酒一起奋斗了多年,也见证了小郎酒在华阳地区的成长和壮大,也使得华阳成为3亿成都市场的重要组成部分,如今顺品郎的升级而来,让他们又将收获新的盈利利器。


品牌造势声浪急,终端动销亮猛招


卓鹏战略董事长田卓鹏之前曾表示:“在生产环境升级的大趋势下,无论是光瓶酒、商务酒,还是高端、次高端产品都在向精品化集中,这也引发了产品的品质革命、颜值革命以及整体的价值革命。如今顺品郎的焕新上市,正好是这一行业背景的突出体现。


对消费者而言的高性价比和对经销商而言的高回报,是焕新版顺品郎能够从高线光瓶酒市场突围的关键要素,因此在沿袭小郎酒的市场势能和消费者口碑基础上,顺品郎的全新征程似乎并不存在太多阻碍。



即便如此,郎酒为了这一轮上市热潮也做足了氛围营造和终端动销的文章。


在9月30日的成都华阳地区上市品鉴会现场,当郎酒区域负责人喊出:“开盖有奖活动将同步开启,几乎喝两瓶就能中‘再来一瓶280ml顺品郎’”时,场下的参会经销商爆出热烈掌声。


近年来,小郎酒在终端市场交出了“每年3亿人次喝”的惊人成绩,于是在顺接小郎酒的市场地位、150万核心网点以及和小郎酒同根同源的浓酱兼香口感基础上,焕新版顺品郎自然省去了很大一部分消费者交流成本。


但这次郎酒依旧沿用之前“小酒大品牌”运作思路,为顺品郎的上市征程做好保驾护航工作。



首先,发力为顺品郎在“海陆空”全媒介渠道投放新品广告,实现品牌形象的市场轰炸,提高产品的曝光度。其次,在终端与之配套一轮能够瞬间炒热市场氛围并转化为动销的消费者回馈活动,这自然能够给合作伙伴带来很强的鼓舞,也能够让顺品郎新品快速占据高线光瓶酒市场C位。


毫无疑问,成都华阳地区的上市品鉴活动只是焕新版顺品郎强势登陆市场的缩影,而这一高线光瓶酒市场上迟来的“老朋友”,正在酝酿的产品风暴才刚刚开始。


文 | 李森   


来源 | 糖酒快讯(ID:tjkx99) 

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发表于 2019-10-9 12:36:07 | 显示全部楼层
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