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[酒业新闻] 电商开卖茅台:有黄牛亏掉一辆顶配帕萨特,有黄牛在等春节

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发表于 2019-10-9 15:17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
 
抢购53度500ml售价1499元的飞天茅台,成了一部分人国庆节的“必备项目”。
 
9月30日,天猫和苏宁相继宣布将在国庆期间开启茅台酒的抢购活动,并公布了相应的限购规则和抢购门槛。
 
官方数据显示,10月1日至3日,超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒;苏宁方面,全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审核。
 
限购和门槛的游戏规则,将茅台的价格打了下来,一部分人买到了低价的茅台,也有囤货的黄牛称自己“亏掉了一辆顶配帕萨特。”
 
“亏掉一辆顶配帕萨特”
 
国庆茅台酒的抢购活动已经结束,但关于茅台酒的热度依然不减。有媒体报道称,因为这期间茅台的放量出货,有炒客亏掉300万元。
 
“黄牛”王文(化名)告诉8号楼,53度500ml飞天茅台酒的收购价格“最高1890元。”王文说,“这已经是天价了,再高去抢银行吧。”
 
“(如果能卖)1900元,你要多少,我给你(多少)。”他发来一张茅台酒的库存照片。粗略计算,仅该照片显示的库存量就有600多瓶。
 
随后,王文发给8号楼的一段视频显示,除了上述摞起来的茅台酒,地面上还整齐的排列着大概200瓶茅台酒。对于国庆节期间的亏损,他说,“亏掉了一辆帕萨特,顶配的。(约30万元)”
 
不过,1890元的收购价格实际上已经有所涨幅。9月26日,8号楼曾报道,物美超市在北京集中投放茅台酒时,现场有排队买到酒的人曾给出1700元的收购价。按此计算,“涨幅”达到190元。
 
另一位“黄牛”告诉8号楼,1890元的收购价已经是区域内最高的了。他称,整箱的会给到2050-2100元,“但这种(指物美、天猫、苏宁等的限购规则)要买到整箱不容易。”
 
在他看来,通过此次物美、天猫和苏宁的销售渠道和管理,现在茅台酒的价格是“打下来了”,但是“国庆放水出来喝了,后边有没有就不知道了。”他预测,“(之后)肯定会回到2000元以上去的。如果不是着急用钱,拿到春节或者明年(再卖)。”据他透露,自己目前囤的部分茅台酒,也打算等到过年或明年再出售。

抢购场面火爆 
从“一瓶难求”到“一瓶难抢”
 
对于很多消费者来说,备战这次抢购已久。
 
9月30日,天猫和苏宁相继宣布在10月1日正式开售53度500ml飞天茅台,每瓶售价1499元。
 
天猫超市每天10点和22点限量开售,苏宁易购则是10月1日0点开始第一波预约,10月7日18点结束,10月8日10点整开启抢购。
 
限购标准也各有不同。天猫超市规定,同一用户在180天内最多购买2瓶。苏宁易购的规则是,2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员(年包)且实名认证的用户,并且在2019年1月1日9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录(收货完成未退货),且单笔消费金额≥76元的用户,才可以参与预约;在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。
 
但实际情况是“一瓶难抢”。
 
10月1日9点59分,8号楼在天猫超市页面填写好收货信息,距离10点整仅剩3秒钟的时候,点击购买按钮,页面迟钝后提示所选地址无货。
 
当日晚22点,8号楼再次将手机页面加载到付款页面等待付款,但依然“秒光”。
 
也有不少网友表示,专门守时去抢购,结果页面根本打不开。
 
根据《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》数据显示,10月1日至3日,有超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒。苏宁最新数据显示,全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审查。
 
对于此次最终促成的交易量,天猫和苏宁官方并未公布数据。

提前完成四季度配售指标 
春节市场怎么走?
 
为了抑制国庆期间茅台酒的市场价格,除了和天猫、苏宁平台合作,茅台公司还提前开仓,从市场供给端抑制价格。
 
据第一财经报道,9月17日,茅台公司提前开仓加大了茅台酒的市场投放,并要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。
 
此外,针对茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商,茅台厂家要求其提前打款,货款每家在1000万元左右,但具体发货时间不详。
 
这样的举动,使得经销商,特别是中小型经销商面临资金压力,从而将囤积的茅台酒出货,加大市场投放份额,最终效果的确将价格“打下来”了。
 
对于此次降价效果,酒类营销专家蔡学飞向8号楼表示,“很明显,这是茅台直营化的一个结果。”
 
但他同时指出,目前的降价只能是“短期效应。”他表示,在放量出货的背景下,对中小型经销商来说,造成了资金的承压,这类经销商为了资金周转会选择出货,但对于较大的经销商来说,作用依然较小。
 
对于四季度,或者是春节期间的市场价格,蔡学飞认为,“依然有可能上弹。”他分析称,一方面,茅台是高端奢侈品的定位,产能有限,其通过短期的手段加大市场供给,必然挤占未来的供给量;另一方面,就中国白酒行业来看,茅台这样的高端白酒的消费趋势是加强的,加上中国的酒文化影响,春节期间,市场的需求量普遍较大。
 
在他看来,受春节影响,“像茅台这样的优质酒,比如年份茅台,价格必然会出现反弹。”(撰文|张军)

来源:8号楼工作室 

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发表于 2019-10-9 15:49:58 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-9 17:05:53 | 显示全部楼层
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