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[酒企新闻] 茅台市值涨破1.5万亿背后:营收600亿净赚300亿,平价酒电商秒光

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发表于 2019-10-16 09:32:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

第三季度也是茅台直销渠道逐渐落地的三个月。相比平价茅台“电商秒光”、“超市只见规则不见酒”的热闹,第三季度单季茅台直销渠道收入较去年同期有所增加。但从前三季度的情况看,茅台直销渠道实现收入31.03亿元,较去年同期,减少约7.67亿元。



来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk)

文|赵怡然




10月15日晚间,贵州茅台在1211元股价、1.51万亿元市值的新纪录中,迎来2019年三季报。
 
根据公告,今年前三季度,茅台营业收入609.35亿元,净利润304.55亿元。距离茅台董事长李保芳此前提出的收入破1000亿元目标,还差390.65亿元。也就是说,第四季度,茅台每天要赚4.3亿元,才能实现这个小目标。
 
此外,第三季度也是茅台直销渠道逐渐落地的三个月。相比平价茅台“电商秒光”、“超市只见规则不见酒”的热闹,第三季度单季茅台直销渠道收入较去年同期有所增加。但从前三季度的情况看,茅台直销渠道实现收入31.03亿元,较去年同期,减少约7.67亿元。因此有不少网友表示,平价茅台只听过,没见过。




 
直销渠道落地
 
在“茅台”百度搜索指数最近半年的变动曲线中,第一个峰值是“原董事长袁仁国被双开”,之后几个峰值,则是“大润发、物美等拿下经销资格”、“落地上海Costco遭哄抢”、“天猫超市开售秒空”等。
 
大众对平价茅台的追逐背后,是现任董事长李保芳接棒前任袁仁国后,对茅台酒渠道的重新梳理。2018年12月,李保芳在茅台全国经销商大会上表示,未来一段时间内,茅台将着重提升直营占比,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。
 
扩大直营比例方面,对于商超,茅台选择3家服务商,每家供应150吨、130吨和120吨茅台酒。华润万家、物美、大润发中标。
 
从随后落地情况来看,物美开售当日,即使门槛颇高,仍有千人排队,一瓶难求。为证清白,物美集团创始人张文中曾说,现在所有物美员工,都上了黑名单。“这几万人是不能买的,不用担心有走后门的情况。
 
而在上海Costco,开业当天,一批1499元茅台不期而至,成为Costco东西便宜的最佳佐证。
 
至于电商方面,天猫及苏宁易购入围首批电商渠道服务商,共享有至少300吨供货量。消息传出后,一周内天猫超市“茅台”的搜索量增长1900%。落地当天,苏宁易购首日预约超10万,天猫秒空。


 
虽然声势浩大,但也有声音表示,茅台酒在商超电商平台的投放,数量相对有限,释放信号的意味更强。不少消费者也表示,对于近期投放的平价茅台,只听过、没见过。
 
根据三季报,茅台前三季度直销渠道营收31.03亿元,批发渠道营收577.7亿元。差距仍然显著。
 
不过,就第三季度单季而言,茅台直销渠道实现营收15.00亿元,较2018年第三季度的12.92亿元增长了2.08亿元。




 
经销商体系缩减
 
除了扩大直营比例外,从财报中可以看出,茅台经销商体系仍不断缩减。
 
三季报显示,贵州茅台三季度末,国内经销商数量2401个,年初至报告期末减少数量616个。而在2018年,2018年削减茅台酒经销商437家,有6000吨左右来自违规经销商的普茅配额被回收。



据《界面新闻》称,被取缔的多为茅台酒厂干部职工,以及其家属开设的专卖店经销商,后期因地方干部等原因,加入茅台的特批经销商也将被取消。
 
而对于仍保留的部分经销商,有消息称,为防止囤货,茅台要求其提前打款,平均每家涉及金额高达千万元。
 
据了解,茅台目前的经销商渠道由原董事长袁仁国一手搭建。1998年,政府取消对茅台酒定产定销,随后,袁仁国亲自组建营销队伍,奔赴全国。到2017年,公司经销商队伍由1998年的146家,发展到2000多家。“谁有茅台酒,谁就能赚钱”一度成为共识。
 
但也正是由于销售体系中存在的利益输送、违规批条等问题,让袁仁国等一众管理层落马,也为茅台价格飞涨、渠道混乱等乱象的出现,埋下伏笔。
 
现任董事长李保芳就曾分析,茅台酒价格居高不下的原因,首先是供需矛盾突出;其次是选择销售时机带来的囤货惜售,以及固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒。“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”李保芳说。



 

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发表于 2019-10-16 10:13:23 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 21:54:12 | 显示全部楼层
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