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[酒企新闻] 更高、更快、更强,揭秘椰岛秋糖“奥运式”打法

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发表于 2019-10-18 10:19:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

  


从主攻保健酒到完善健康类白酒布局,椰岛在万亿大健康产业的竞技场上已经完成初步战略布局。


据悉,乘势大健康产业风口,产品布局与样板市场初战告捷之后,椰岛正式进入全国化渠道搭建与疏通网络阶段,将在今年秋糖掀起“奥运式”进攻。



01
“奥运式”打法攻秋糖:更高、更快、更强


2019年被定义为椰岛酒业破茧成蝶的一年,回归大健康产业的关键之年,也是新五年规划的起始年。依托于“招商+动销”双驱动战略,椰岛酒业深入全国108个重点市场精耕细作,在招商及样板市场打造上取得阶段性成果。


微酒记者了解到,为了让更多经销商感受到产品的魅力以及企业政策诚意,椰岛酒业重点筹划了今年的秋季糖酒会,在多个方面做了“强化”,这也被熟悉椰岛的人称为“奥运式”打法。

一是洽谈效率“更高”。据介绍,到目前为止,椰岛已经针对本届秋季糖酒会多次召开专题会议。其中,招商方面,为了给到场经销商提供更好的业务洽谈空间,椰岛特地从营销中心抽调总监级别的代表参会。


二是辅导入市“更快”。今年以来,椰岛酒业以海王150为先锋部队,在全国多个重点市场深耕。以696营销思维为基础,以市场实操为目的,以“小区域、高占有”为策略路径,结合保健酒特点、渠道特点、团队素质水平,椰岛搭建了精益化营销推广体系。在此基础之上,秋糖与椰岛签约的经销商将有望享受到椰岛成熟动销政策带来的入市推广辅导。


△椰岛酒业渠道深耕剪影

三是产品阵容“更强”。今年9月9日,椰岛酒业历时1年零9个月打造的椰岛海王系列、椰岛鹿龟系列、白酒类3大系列共18支新品首次亮相。每一类产品有着明确的定位区分,同时系列内部也明确区分主推产品以及渠道补充类产品。


这其中,多款产在面市之初便受到广泛关注。“椰岛海王(海参肽分子)”体现了椰岛三大“首”特色首创浓清酱三种香型酒基融合,首创海参肽分子入酒易于吸收,首次加入解酒引子舒缓饮后感;新亮相的椰岛鹿龟酒轻奢版致力于打造中国健康养生滋补酒首选高端品牌;椰岛原浆系列酒涵盖浓香、清、酱三种主流香型,可根据用户需求实现量身定制。还值得注意的是,椰岛新品每个系列不仅有主打产品、明确的产品定位,还有渠道补充产品,以实现多价位、多场景应用。


△椰岛酒业新品吸引众多经销商关注


对于椰岛而言,此次18支产品亮相,完成了“一体两翼带导航”的产品矩阵,也填补了椰岛酒业10年没有完整产品体系的缺憾。本届秋糖,椰岛将携系列新品悉数亮相,为经销商提供多场景、多价位段、多功用的更加强大的产品阵容。

02
乘势大健康热潮,“糖酒会明星”将再掀蓝色风暴


“近几次糖酒会,椰岛酒业无论是场馆布置,还是招商成果,总能让人眼前一亮,”多次参加糖酒会的行业人士评价到,“椰岛酒业已经成为糖酒会最值得关注的明星企业之一。”


在众多的参展企业中,椰岛酒业凭何能够多次成为糖酒会关注重点?


上述行业人士认为,近几年来,大健康产业方兴未艾,2020年将达到10万亿规模,健康酒也成为热门品类,近年来保持着约30%的增速。他强调:“椰岛酒业坚持回归大健康产业,在该领域已经布局多款产品。目前,大健康产业的风口已经被很多经销商看到,这是他们非常关注椰岛酒业的重要原因。”



除了大健康风口被更多经销商看到之外,还有行业人士认为,椰岛近两年让行业看到的巨大变化也是备受关注的重要原因。


椰岛酒业“新五年”规划指出,谋划用5年时间实现摸索出独属于自己的“椰岛模型”,并在后期通过复制扩张实现高质量增长。2019年则是椰岛酒业的“探索阶段”。


伴随着“蓝色风暴”在多地登陆,椰岛酒业让行业看到了速度、质量与决心。如此发展势头之下,椰岛酒业今年以“奥运式”打法登陆秋糖将为行业带来何种“新貌”便更加值得关注。透过本届秋糖,椰岛下一阶段的发展路径也将显现。


可以预见,在前几届糖酒会高调亮相并且收获颇丰之后,携带新产品、“招商+动销”新策略,以“更高、更快、更强”姿态跑进秋糖的椰岛,有望再乘势大健康产业热潮,在本届秋糖再掀蓝色风暴。


 

来源:微酒

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发表于 2019-10-18 13:20:15 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-19 23:11:29 | 显示全部楼层
五粮液价格,糖酒会专题:点击此处查看!。点击此处查看糖酒会有关的信息:点击此处查看!。更高、更快、更强,揭秘椰岛秋糖“奥运式”打法,白酒第一网
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