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[酒企新闻] 茅台系列酒完成全年任务80%;茅台酒调高出厂价预期升温……

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发表于 2019-11-8 12:03:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

  


 


茅台系列酒完成全年任务80%,李保芳称将加大支持力度


文/吴容


“像重视茅台酒一样重视系列酒发展。”11月5日,在2019年度茅台酱香系列酒营销顾问团第四次会议上,茅台集团董事长李保芳说。他表示,最近两年茅台酱香系列酒发展很快,走上了良性发展道路。


2019年前三季度,茅台酒的营收为538.32亿元,系列酒的营收为70.38亿元。报告期内,对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,减少经销商494家。


此次会议最新披露的数据是,截至10月14日,茅台系列酒已完成全年任务的80%,销售额和利润都实现了两位数的增长。通过调整产品结构,吨酒收入比去年提高13个百分点。


同时,系列酒的单品规模效应开始显现。茅台王子酒成为超30亿级的大单品,继续保持集团公司第二大单品地位,汉酱、贵州大曲销售也成为了10亿级大单品。系列酒能完善茅台集团的产品结构,并弥补茅台酒价格高企之下的市场空缺。


茅台还在考虑扩大酱香系列酒规模。界面新闻此前报道过,10月25日举行的贵州酱香型白酒核心区活动茅台座谈会上,李保芳曾透露,会对酱香系列酒的规模进行扩张,但不会无限扩大。


位于习水县的酱香系列酒技改工程于明年基本建成,竣工后将达到5.6万吨产能。“希望大家不要仅仅盯着现在的2万多吨(的产能),而是要从现在开始研究,今后5.6万吨产量形成后,市场怎么做。”李保芳说。


未来茅台集团会延续系列酒大单品策略,将把茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品,并培育两个20亿元级大单品:汉酱、赖茅,以及三个10亿元级单品:茅台迎宾、贵州大曲、仁酒。


同时,继续推进非均衡发展,注重对消费大省和销售大户的支持。战略市场会放在河南、山东;贵州、陕西、江苏三省则作为核心市场;另外,5个重点市场为北京、广东、河北、四川和西藏。


除了打造系列酒的生产基地之外,茅台集团副总经理杨建军还表示,今后会建设系列酒的包装生产线、物流库。在广告资源上,也会加大对系列酒品牌的政策倾斜和费用支持。(来源:界面新闻)



茅台调高出厂价预期升温


文/范江河


在茅台酒产量天花板可见的情况下,贵州茅台增厚自身利润的方向基本锁定在产品提价和渠道调整上,市场层面也在传茅台酒大概率会提高出厂价。香港博文投资董事长王文在接受采访时表示,"估计茅台这次提价幅度会比较大,或许会超过市场预期"。


记者统计茅台酒出厂价历次调整时间节点情况发现,2008年以后茅台酒调整出厂价多发生在当年12月或次年1月。如今临近年底,有研报因此认为茅台酒有提价预期,而市场也传出茅台酒有提价的现实需求。


对于"提价",李保芳曾在今年初的茅台股东大会上表示,飞天茅台短期内不会提价。但"短期"二字从彼时至今,都被市场人士反复咀嚼。


多位接受采访的机构投资人士表示了对飞天茅台在明年调整出厂价的积极预期。深圳宝鼎资本董事长张亮对记者表示,从2000年开始飞天茅台出厂价就保持了超过9%的年化复合增长,茅台在2019年底或2020年初上调出厂价的概率是比较大的,"预计上调幅度在10%~15%,建议零售价上调幅度在12%~18%"。


王文也持相似观点,其对记者表示,"估计茅台这次提价幅度会比较大,或许会超过市场预期"。同样,资深茅粉"羊总之花菜炒蟹"保持谨慎乐观的态度,他对记者表示,茅台在今年底或明年初提价的可能性较大,因为目前飞天茅台的终端零售价与出厂价的价差过大,从某种程度上也造成了股东利益的损失。


据记者梳理,茅台酒出厂价在历史上也不乏频繁调整的时期。如2006~2009年连续4年上调出厂价,2011~2012年也连续2年上调。2012年以后则进入了一个超过5年的价格"稳定期",直到2018年茅台才重新上调出厂价。


贵州茅台调整茅台酒出厂价的频率,与茅台酒市场价(终端零售价)的表现有一定联系。2006~2009年期间,茅台酒当年市场价较调整前的出厂价分别高出49.25%、62.34%、81.56%、48.40%。2011~2012年期间也有类似规律,彼时茅台市场价一度突破2000元高位,2011年与2012年的溢价率最高可达400%和300%。


2011年开始,茅台酒的溢价率开始逐渐回落。据券商研报,2015~2016年茅台酒的市场价与出厂价几乎相当,可以说此时茅台酒完全没有提价空间。如今,飞天茅台供不应求的现象再度出现,溢价率也有重回2012年高位的势头。一位北京地区经销商向记者透露,今年8月茅台酒的终端零售价格一度达2800~3000元/瓶,按3000元计算,溢价率超200%。


因此,如果按照市场环境来说,茅台酒到了提价的"时间区间"。不过,茅台酒出厂价上调的掣肘因素还有另外几项。张亮对记者表示,茅台提价将涉及市场接受程度、有关部门认可等多重因素,目前消费者对高溢价的飞天茅台仍有较好的接受度,而出厂价及建议零售价的上调也不等同于消费者"到手"价格的上涨。


但和看涨观点不同,中国食品分析师朱丹蓬对记者表示,近期飞天茅台的价格已经由高位回落至2200~2300元/瓶,溢价幅度大大缩小,同时距离上一次提价不满两年,再结合茅台提出的"亲民酒"理念,近期飞天茅台提价的可能性不高。


"茅粉会"会长皮茂帅在接受记者采访时表示,飞天茅台的价格"易涨难降",茅台作为行业"老大",如果在行业上升期透支价格涨幅,未来在低谷期或许会面临"守不住"出厂价的局面,如此带来的恐慌效应是无法估量的,因此茅台在提价的决策上会非常谨慎。(节选自证券市场红周刊)

来源:佳酿网 

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