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[酒业观察评论] 新版上市一个月,招商变“选商”,这款“现象级”纪念酒是如何逆转的?

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发表于 2019-11-13 12:05:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 

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文 | 陈薏霜

日前,微酒在《匠心“打磨”、老酒“加持”,泸州老酒坊品鉴60“突袭”纪念酒市场》一文中曝光了泸州老酒坊在国庆节前夕限量推出的纪念酒2019版泸州老酒坊品鉴60(以下简称2019版品鉴60),迅速引起众多经销商的关注。

 

10月15日,泸州老窖博大公司会议在天津香格里拉酒店举行。值得关注的是,2019版品鉴60这一次在秋糖前的首次公开亮相就引发经销商“争抢”代理权。

 

▲天津香格里拉大酒店


据微酒记者独家了解:之所以出现这种“配额”难求的局面原因有二:一是2019版品鉴60作为一款纪念酒的特殊性决定了其“配额”限量;二是泸州老酒坊对这款纪念酒的代理资格设有“门槛”:要求代理商必须有稳定的团购资源。

 


截止目前,2019版品鉴60正式上市还不足一个月时间,就实现了从招商到“选商”的逆转。在众多“大事件”纪念酒中,尤其是行业整体招商难的当下,2019版品鉴60的这种“逆转”在今年也堪称“现象级”。

 

那么,是什么原因让2019版品鉴60在激烈竞争的市场脱颖而出了?这背后对其他纪念酒乃至行业又有什么启示?

 

01 

能顺应消费需求升级,“品”、“质”是“硬核”!

 

众所周知,在新一轮消费升级、消费主权意识崛起等多方面因素的推动下,消费者对产品品质提出了更高的要求。


但对于纪念酒这类“非常规”产品而言,所谓品质,实际上是包含了两个层面:一是产品酒体质量,二是产品品味。前者迎合的是喝酒回归品质的诉求,而后者则是满足消费者的对产品档次感和审美需求。

 

▲2019版品鉴60


据记者了解,2019版品鉴60之所以被看好,其“品”和“质”是打动经销商的“双硬核”。


先看2019版品鉴60的第一“硬核”:酒体质量。


某经销商表示:“2019版品鉴60的酒体特点给人印象深刻的有两个关键词:专家品鉴级和10年坛储基酒。”

 

据了解,泸州老酒坊为礼献祖国60周年特别推出了一款高端纪念产品,该产品经泸州老窖第23代传统酿制技艺传承人林天学大师亲自参与研发,品质达到了“专家品鉴级”,由此被定名“泸州老酒坊品鉴60”。


而限量打造的2019版品鉴60除了延续2009版高氧富锌老窖池、古法手酿以及“非遗”大师酿制等特点外,其酒体取用的是10年坛储基酒进一步提升品质。


而据行业人士品鉴后评价:2019版品鉴60口感醇厚饱满,可“比肩”市面上千左右的产品品质。


“酒是陈的香。10年老酒更是堪比稀缺。这让2019版品鉴60的对同价位的纪念酒在品质上形成了碾压优势。”上述经销商分析说。


再看第二“硬核”:产品品味。


作为一款“大事件”纪念酒,2019版品鉴60在产品设计上特别注意迎合当代审美诉求,以“更简约、更低调,不张扬、有内涵”的设计风格提升产品品味,塑造出纪念酒的档次感,能满足各类商务宴请、节庆赠礼等消费场景的“面子”需求。

 

 

在经销商看来,既有品质,又有品味,2019版品鉴60是一款很有消费前景的纪念酒;尤其是春节旺季的备货期即将到来,礼品市场的需求提升,所以经销商都希望能代理一款像2019版品鉴60这样有品质的产品。

 

02 

能解决行业“痛点”:有名酒血脉,还能赚钱

 

纵观白酒行业的发展,“挤压式”竞争越来越激烈,集中化趋势越来越明显。对于经销商来说,选择产品也更倾向于名酒序列产品。但实际上,“畅销产品不赚钱,利润产品不好卖”也是经销商的“痛点”。

 

▲2019版品鉴60荣耀亮相


据了解,2019版品鉴60受经销商追捧的另外一个关键因素是:解决了经销商的这个“痛点”。


首先,泸州老酒坊品牌是泸州老窖旗下的主序列产品。那2019版品鉴60就是一款具备名酒血脉的纪念酒,有品牌势能,此次荣耀亮相泸州老窖博大公司会议即可看出其强有劲的品牌背书,且泸州老窖销售公司及博大公司相关领导纷纷出席站台!



▲泸州老窖博大酒类营销有限公司总经理  杨成

 

▲泸州老窖博大酒业营销有限公司老酒坊事业部总经理  李在友


其次,作为一款“非常规”产品,2019版品鉴60零售价698元,具备较大的利润空间。


最后,2019版品鉴60是在2009版的基础之上升级而来,而2009版品鉴60当年一经推出便很快销售一空,如今10年过去,品鉴60在中高端纪念酒市场始终占有一席之地。也就是说,这是一款具有消费基础的纪念酒。

 


那么,综上来看,经销商卖2019版品鉴60,不仅能满足赚钱的利益诉求点,更因为其名酒血脉和之前累积的良好市场口碑,能让经销商动销更轻松,能实实在在的获取利润,解决经营你“痛点”。 


来源:微酒

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