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[酒企新闻] 臻酿八号与典藏大师版齐涨价,核心产品两年没涨的水井坊为何此时发招?

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发表于 2019-11-14 09:00:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
 


文丨酒业家团队

 


靴子终于落地,时隔两年,鲜有提价动作的水井坊,再次成为关注的焦点。

 

11月12日,水井坊正式下发《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》,通知称,从即日起,拟对典藏大师版52度、臻酿八号52度、臻酿八号禧庆版52度和鸿运装52度这四款产品的建议零售价进行调整,典藏大师版每瓶上调60元,建议零售价为1039元/瓶,其他三款产品建议零售价均上提20元/瓶。


 

四款产品同时提价,水井坊是有备而来。进一步树立品牌高端形象之外,水井坊也十分重视渠道利益。站在30亿元的赛道上,高端战略将带领水井坊走向另一个高度。

 

1

最高上调60元,

为何这几款产品同时提价?

 

“水井坊核心产品2年没提价,赶在年底提价,一来是为春节旺季的到来做准备,二来也可以看出水井坊对渠道的重视。”水井坊某区域经销商如是告诉酒业家记者。

 

这次提价的四款产品,最值得注意的是典藏大师版和臻酿八号系列产品的提价。


 

典藏大师版是水井坊的高端产品之一,自2017年上市以来,通过在全国各个重点区域开展高端品鉴会,特别是联手“味觉宗师”蔡澜打造的“壹席”,带动了高端意见领袖消费者的试饮,打造了良好的流行饮用氛围。

 

在水井坊的产品矩阵中,臻酿八号的重要性不言而喻,是核心大单品之一,对其价格上调并不感到意外,但臻酿八号禧庆版在今年春糖首发,上市时间不到一年,出现在提价名单中,释放出的信号是,臻酿八号禧庆版在宴席市场表现不俗。


 

此前召开的水井坊半年报投资者交流会上透露,2019年上半年,臻酿八号增速为32%,说明臻酿八号入门门槛适中,性价比更好,接受度更高,成功赢得300-400元价格带、希望追求高品质的消费者青睐,在次高端白酒的众多产品中非常有竞争力。

 

重要的一点是,水井坊的提价也是顺应消费升级的大势所趋。今年以来,白酒行业“涨”声一片,处于“量价齐升”的局面,但水井坊都按兵不动,此次提价是深思熟虑的结果,上调幅度也是根据市场情况做出的合理判断。提价之后,不仅能够有效提升水井坊在市场的竞争力,更有利于优化渠道利益。

 

2

深思熟虑的一次提价,

透露水井坊高端“野心” 

 

提价只是一种行为,这种行为背后,是水井坊的战略考量。

 

有分析指出,目前高端和次高端正处于爆发期。专家预测,随着我国中产阶级进一步扩容,高端和次高端白酒市场必将进一步扩大。华创食饮前不久发布的研报表示,白酒板块总体保持稳健增长,高端白酒依旧延续稳健增长态势。

 

2019年前三季度,水井坊实现营业收入26.5亿元,同比增长23.93%,归属于上市公司股东的净利润6.39亿元,同比增长38.13%,这其中,高档酒收入25.41亿元,同比增长23.2%。高端产品对水井坊的营收贡献可见一斑。

 

高端是水井坊不变的战略,近年来,水井坊在高端品牌形象打造上动作频频。2017年,水井坊在太庙打造“天工御宴”,发布品牌升级战略,随后一举拿下央视《国家宝藏》的独家冠名权。2018年再登太庙,打造传世盛典,并推出了定价10998元的超高端限量新品“博物馆壹号”。每一个动作,都彰显出水井坊坚定不移执行高端战略。


 

有业内人士表示,产品价格提升作为品牌价值提升的表现之一,水井坊此次提价不仅是多年来坚持高端品牌战略的必然结果,也是水井坊坚持提升品牌和产品价值感、让价格回归价值的重要举措,表明了其持续打造高端品牌的决心。 


来源:酒业家

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发表于 2019-11-14 10:33:16 | 显示全部楼层
白酒交流微信群,茅台酒微信群,泸州老窖微信群,葡萄酒微信群、如何加入?金樱子酒,白酒第一网
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发表于 2019-11-22 06:41:11 | 显示全部楼层
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