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[企业专区] “宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?

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发表于 2020-2-17 18:13:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
  

疫情当前,全民奋战。除了医护工作者们积极战斗在“抗疫”第一线,对于广大民众来说,如何为防疫做一些力所能及的事情呢?除了捐款捐物,我们还可以做的就是保护好自己,避免被传染,所以此时的一个“宅”字仿佛成为了最好防疫手段之一。

酒企,经销商,疫情 	“宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?

虽然一个"宅"在一定程度上减少了疫情的交叉传播,但对于市场经济来说具有莫大的影响。尤其是疫情发生以来,人员流动的减少,给交通运输业、旅游业、餐饮业等都带来了巨大的经济损失,所以有人估测疫情期间将有可能造成2.5万亿的经济损失。与此同时由于人员流动的限制,也对企业及时复工恢复生产也产生了许多不利影响。总之,当前的疫情,有损失在所难免。

对于白酒行业来讲,疫情对白酒销售的影响也是非常直观和客观的。直观的是许多门店在至今积压了大量的春节备货而无法出售,以至于疫情当前,很多烟酒专卖店不得已开门迎客。客观的是春节已过,白酒销售渐渐进入淡季,许多只为应对春节销售的礼品酒就成了过时产品,更难动销。所以当前来看,出于疫情防控的需要,人员流动被限制。酒企经销商乃至终端门店就无法与消费者进行"场景接触",造成了产品的积压的情况。

如此,在疫情期间,酒企该如何与消费者进行"链接",从而在一定程度上带动白酒销售,起到一定的止损作用呢?最容易想得到的就是"网络营销",但此时的"网络营销"已经不单单是那种"电商"式的传统模式,而是基于更多网络技术手段的创新使用,使厂商与消费者之间产生互动,增加粘性。

酒企,经销商,疫情 	“宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?

但在疫情防控期间,终端门店式的"消费场景"的暂时失效,所以厂商要营造新的"消费场景",挖掘消费需求,增加与消费者的互动与黏性。目前来看,"网络营销"当之无愧成为解决目前困境的最有效手段之一。那么目前来看有哪些"网络营销"手段可用呢?

一、微信公众平台与微信朋友圈。

目前,微信用户已超过10亿+,已成为当之无愧的信息交流平台和媒介平台。而微信公众平台和微信朋友圈已经成为当前获取信息的重要来源和途径之一。首先微信公众号。通过微信公众号写一些好的文章,在文章中间链接一下自己的产品或服务。不仅可以起到推广效果,而且还能锁定吸引粉丝。

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尤为重要的是微信公众号可以进行更大范围的传播与推广,比如好的文章可以转发微信好友、微信朋友圈、微信群、QQ好友、QQ群、QQ空间等渠道,可以说只要你的文案够好,许多大的发布平台,门户网站、论坛等都可以进行发布。其次,微信朋友圈是基于微信公众号的另一个生态体系。它以类似朋友的原创内容形式,在朋友圈中展示原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动,并依托社交关系链传播,为品牌推广带来加成效应。

总结起来:当前对微信公众平台和微信朋友圈进行产品营销传播推广,已经十分兴盛。只不过目前来看,由于大家一窝蜂而上,让这种模式渐渐失去了本应该有的功能与功效,所以策划撰写具有高水平的文章与文案,是改善微信公众平台与微信朋友圈生态环境的必然选择和必要手段。

二、自媒体平台推广。

在这个人人都是自媒体的时代,自媒体平台引流推广效果还是相当不错的。当前比较热门的自媒体平台如今日头条、抖音、快手、火山等等,不过最为关键的是如何能在这些自媒体平台上运营自己的平台号,既要保持热度又要有足够的创造力。目前来看,自媒体平台主要用两种形式进行一是直播,二是短视频。

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先说直播,2019年以来,网红直播带货,成为市场高度关注的话题。2月14日情人节,上汽乘用车公司副总经理俞经民亲自上阵直播卖车,可见在非常时期用非常手段也是一种无奈和必要的选择。

酒企,经销商,疫情 	“宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?
"口红一哥"
李佳琪
“淘宝一姐”
薇娅
酒企,经销商,疫情 	“宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?

目前在网络直播界有“一哥一姐”非常有名。“一哥”就是"口红一哥"李佳琪,只要喊出那句经典的“oh my god”,就意味着又有一批网友要掏钱买口红了,他的带货能力连马云都要甘拜下风。再说“一姐”就是有“淘宝一姐”美誉的薇娅,据统计2019年电商直播的引导成交额大约是200亿,而薇娅的销售额呢?据淘宝运营负责人透露,今年双十一薇娅直播间的成交额,已经达到了她去年一整年的总额,而去年,薇娅引导成交销售额为27亿。作为直播界的"一哥一姐",李佳琪和薇娅也卖过酒。网红李佳琦带货长城葡萄酒370产品的现场30秒卖光20000箱;薇娅直播卖飞天茅台更是创造了2000多万人围观,500瓶秒光商业奇迹。


酒企,经销商,疫情 	“宅家”防疫,白酒厂商怎样 链接 消费者?

再说短视频。在短视频界的大咖应当属李子柒。李子柒是网上知名美食博主,从2015年开始做乡村美食视频到现在,在全网已有超过7000万粉丝,网上还流行着一句娶妻当选李子柒,一时间贤惠能干的李子柒成为当仁不让的第一网红。李子柒的成功一方面是内容独特,质量高。另一方面更重要的是李子柒不再只是一个美食博主,而更是一个IP,是一个可以讲述故事,向粉丝传达精神和思想的IP。所以说她的成功是利用个人技能+创新的展现方式,开辟了一个新蓝海。

总结起来:如果白酒企业运用直播销售,要量力而行。因为能请得动这些网红大咖带货的必然是自身品牌较强的,如长城和茅台就是各自品类当中的佼佼者。对于一般品牌而言,是不太容易请得起这些网红大咖的。如果希冀通过视频推广的,要有李子柒那般对视频内容高要求和高水准,还要能够持续输出有质量的内容,善于抓住热点新闻事件,迎合粉丝用户阅读和观看的口味等,所以有较高内容质量是视频类自媒体平台保持热度的关键。

三、企业自制APP。

现在可以说是移动端的天下了,APP是大家最常见的一种手机系统软件。有了APP,对有需求的用户在下载之后,厂商可以进行必要的消费引导。只要你的服务水平、产品质量、价格体系等等各方面能够满足用户需求,那么他们就会长期"依附"在你的手机里,通过APP推广产品就水到渠成。

总结起来:APP的应用推广需要一定的时间,尤其是APP用户的聚拢更需要较大规模的推广和投入。厂家应该对APP进行实用化、简洁化改造提升,提升APP应用的消费引导力。

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随着5G时代的来临,一个万物互联的时代即将到来,因此“网络营销”还将迎来更多全新的尝试和挑战,所以白酒企业应该加强对新营销模式的尝试和运用。在防控疫情期间,厂商虽然不能与消费者很好的构建线下“消费场景”,但依靠不同的网络营销手段,还是能够起到一定的积极作用的,因为任何时候做好品牌传播十分必要。


来源 智度名酒评论

作者 王磊

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发表于 2020-2-17 18:37:37 | 显示全部楼层
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发表于 2020-2-17 21:33:57 | 显示全部楼层
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