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必读|24张PPT流出,详解当下酒商困局与出路!
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华夏酒报--国家唯一批准的酒类行业报(微信号:huaxiajiubao)
4P的旧船票,登不上新营销的航船
4P依然是营销的落脚点,当然也是新营销的落脚点,但4P模式不是新营销的逻辑起点,而是新营销逻辑终点的一部分。
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[经销商专区] 必读|24张PPT流出,详解当下酒商困局与出路!

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发表于 2016-7-29 00:20:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

 经销商挣钱越来越难,这不能脱离整个酒业环境的变化。因为行业进入调整期,白酒的价格逐渐回归理性,自然也就压缩了靠提价生存的经销商的利润空间,所以在调整期中,不少经销商面临着很多挑战。而经销商也更需要修炼好内功,以应对挑战。


从目前来看,本轮渠道革命形势最复杂、最颠覆,经销商的本质是要降低流通成本,提升效率。那么,在新形势下经销商现在主要面临着十大挑战:


 


微利时代市场系统化精进是重中之重,县乡村下沉精耕细作的主旋律未来五年不变,因此经销商想要修炼好“内功”就需要下沉到县级市场当中去,按照“五项精进”操作模式来操作市场。所谓的“五项精进”是:第一,定模式;第二,扫盲点;第三,建重点;第四,做氛围、抓维护。 

 


关键点:定模式的时候需要做好市场三通网格化,要做到城区直营、乡镇分销和宴席团购三位一体,厂商共同配置保证三通,在渠道结构上选择网格化工程,做好远视图密集分销网络构建,需要建立起完整的三通营销体系。



关键点:扫盲点须做好人人通、路路通和村村通。人人通主要以公关/品鉴实施的场次和团购户数量和婚宴覆盖率来衡量。路路通分为导入期、建设期、成熟期,逐步来实现三通网点覆盖量化推进。村村通实施关键点为1、必须要做到市场价格的相对统一;2、建立一套标准化的操作模板即能有效指导客户,又能保障市场动作统一性;3、必须保证对客户管理刚性统一,全市场一体化;4、保持统一的传播,有利于不同区域形成共振,形成更强大的品牌势能。



 

关键点:村、乡镇、县城需要找准核心店,然后采取重点扶持与运作,打造样板形象店;必须做到陈列、物料、门头、主推都是第一, 还要重点营造1条品牌形象街,1条亮点餐饮街和1条亮点流通街道。



关键点:在人最有效的视觉范围内也就是1米、3米、9米多次出现宣传物料,要注意从人性化角度来进行终端生动化建设以及广告宣传。



 

 

 

关键点:抓维护需要重点关注标注地图和电子地图两张图,根据分布图来制定最经济和最高效的拜访路线,需要及时整理好客户登记表(客户档案)和客户服务表,最终保证顺利实现六项基础。



来源:酒说   作者:田卓鹏

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 楼主| 发表于 2016-12-12 17:57:51 | 显示全部楼层
经销商挣钱越来越难,这不能脱离整个酒业环境的变化。因为行业进入调整期,白酒的价格逐渐回归理性,自然也就压缩了靠提价生存的经销商的利润空间,所以在调整期中,不少经销商面临着很多挑战。而经销商也更需要修炼好内功,以应对挑战。

经销商面临的十大挑战
从目前来看,本轮渠道革命形势最复杂、最颠覆,经销商的本质是要降低流通成本,提升效率。那么,在新形势下经销商现在主要面临着十大挑战:
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内功修炼,市场下沉五项精进
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微利时代市场系统化精进是重中之重,县乡村下沉精耕细作的主旋律未来五年不变,因此经销商想要修炼好“内功”就需要下沉到县级市场当中去,按照“五项精进”操作模式来操作市场。所谓的“五项精进”是:第一,定模式;第二,扫盲点;第三,建重点;第四,做氛围、抓维护。
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关键点:定模式的时候需要做好市场三通网格化,要做到城区直营、乡镇分销和宴席团购三位一体,厂商共同配置保证三通,在渠道结构上选择网格化工程,做好远视图密集分销网络构建,需要建立起完整的三通营销体系。


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关键点:村、乡镇、县城需要找准核心店,然后采取重点扶持与运作,打造样板形象店;必须做到陈列、物料、门头、主推都是第一, 还要重点营造1条品牌形象街,1条亮点餐饮街和1条亮点流通街道。


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来源:酒说   作者:田卓鹏

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