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[交流灌水吧] 城市加盟代理抢着来亏钱?——猫不醉城市扩张背后的人文情怀

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发表于 2016-8-8 18:00:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

“从来没有人会做亏本的买卖,亏本就是赚钱,亏得越多赚得越多。”
猫不醉的城市招商会上,台上的一句话,会场传出散落的笑声,有人甚至直言:“你们是不是在搞传销啊?”
亏本来加盟?这难道就是业界期待已久的猫不醉招商模式?
“我感觉和骗钱差不多,但还是抢着签了,有点儿兴奋,也有点隐忧。”苏州的加盟商张志海在面对记者时直言不讳,谈到关键处表现的有些激动。“没这么玩过,我以为开店就是开店,但是不一样,还有线上的下单;但是下单了不是简单的派发,还有与城市酒店的合作,要找人开发市场,要找人维护资源,等于是自己开了家公司。”
张志海在会场一边听一边算了笔帐:“人力成本一年至少要300万,30家门店的租金和装修费用500万,财务、物流等等运营成本200万,这个游戏1000万起玩,想要玩出点名堂也要三年时间。当然,说亏本加盟其实只是猫不醉的自谦,这个概念一下子就筛掉很多功利主义者,避免浑水摸鱼,1000万的运营,第一年就能赚到钱,想象一下这个体量在成熟期可以赚到多少钱!”
同样感受到商业惊喜的还有南通的加盟商苏琳,这位自称在商海沉浮十几年的地产代理商不无感概的说:“现在全民创业,一个简单的概念都能拿来投资,让人搞不懂。但是我想,(创业)市场趋于理性之后,真正的金子会沉淀下来闪闪发光。我认为猫不醉就是商业金子,我选择它,看重的是短期利益和长久发展,在不赔钱的基础上能够走得越来越稳,加盟就是创业。”
体验式营销不是简单的门店布点,猫不醉对于城市资源的整合能力考量是十分严格的,一位未能在城市竞标中胜出的参与者平静得谈到:“不是我不想加盟,而是我的实力有限,但不是钱的问题。”这位自称亿万身家的老板接着说,“我是做玉石的,不缺钱,但是缺乏玩这种业态的资源,并且没有正规公司管理的经验。我甚至私下里找到猫不醉的招商部塞红包,可是他们拒绝了,很职业,也很负责。就凭这一点,我认定它会成功,我现在就回去联络资源,其他城市的招商会,我还会去!”
“我们在每个城市都会遇到送好处费获得加盟权的老板。”猫不醉品牌运营总监无奈的对记者说,“但是,一个品牌的运作及发展,不是能简单用钱就可以解决的。猫不醉在南京能赚到多少钱,就能在各个城市获得匹配市场量级的利润,但是我们在管理过程中遇到的问题,在其他城市也不会少,管理不好,猫不醉的品牌就做烂掉了。”
体验式营销的核心是消费者的体验,失去了最核心的环节,就意味着在前期做的所有努力全部付之东流。宁可不做,也不要把品牌做烂,一旦被打上劣质的标签,花多少钱都擦不掉品牌上的污渍。
互联网公司与传统企业相比,优势在于创新和执行力,但是管理上的诸多弊端也难以回避。采访中记者了解到,猫不醉走过不少弯路才最终踏上正途,用九九八十一难来形容不足为过。“一个团队去取经就够了,真经拿到手就给大家分享,猫不醉的分享精神是体验式营销的精髓,对普通消费者分享,对我们的加盟代理商更要分享。”
严格的运营体制管理,高门槛的资源优势评定,全方位的资信审核,规范的品牌体系管理。这是猫不醉商业复制的核心,也是城市扩展的平衡点。很难想象这家新兴的互联网公司能够如此谨慎的进行战略布局,在行业整体偏重数量复制拿融资上市圈钱的大环境下,一个以工匠精神认真做事的企业,在它的城市招商中都在尽量稀释利润诱惑,他们用“亏本”的概念在导入商业情怀,这本身就是一件难能可贵的事情。
市场大浪淘沙,每年死掉的互联网公司数以万计。以营利为目的,是商业生存的基础,但是企业马斯洛需求的高层次定位必然是与情怀和责任相关。无论几年后猫不醉的发展结果如何,但至少从现在来看,这只小猫在通往成功的道路上,已经做出了最正确的选择。

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发表于 2016-8-8 18:26:58 | 显示全部楼层
在哪里听说过你们。
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发表于 2016-8-8 18:27:32 | 显示全部楼层
干什么的?
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