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[其他干货] 如何搞死低价产品?战术实战,招招有效!

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发表于 2016-8-25 10:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、终端狙击杀

技术难度:★级,为了打击竞争对手,与终端签订买断协议,不许销售竞争对手的产品;

效果指数:★★★★★级,但易造成行业恶性竞争,并抬高市场运作费用;

代表企业:某方便面行业第一品牌。

技术难度:★★级,将竞争对手的产品移到看不到的地方(或缩小排面、或装进箱子里面、或压到自家产品后面);

效果指数:★★★★级,需要长期坚持,不易引起竞争对手注意;

代表企业:某方便行业第一、第二品牌;某饮料行业国际品牌;某速冻行业第一品牌。

技术难度:★级,将低价产品的价格签去掉(或者不小心被收起来,或者不小心掉到缝隙里,或者不小心反过来),使特价效果大打折扣,常用于现代KA卖场渠道;

效果指数:★★级, 终端或相关企业发现后会及时补充标签;

代表企业:某行业第一品牌;某某行业第一品牌;某某某行业第一品牌。

技术难度:★★★★级,用价差大的赠品来抵制低价行为(如中国知名品牌杯子批发价1元,终端表现价常在5元左右,消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元),让消费觉得自己的产品更便宜;

效果指数:★★★★级,效果良好,关键赠品质量要有保证,批发价与零售价价足够大;

代表企业:国内乳制品第一品牌;肉制品行业第一品牌。

技术难度:★★★★级,受限于投入产出比例;受限于客情;

效果指数:★★★级,效果良好,但务必做到多点;若低价企业也多点陈列,效果要大打折扣;

代表企业:某方便面行业第一品牌;某饮料第一品牌。

技术难度:★★★★★级,对于陌生的领域一般大家都感觉困难,对于空白市场也是如此,至少前期投入是必须的,前期掌握好相关技术是必须的;

效果指数:★★★★级,操作得当,效果良好;操作不当,损银不折将;

代表企业:FMCG多行业的第一品牌。

1、产品组合法:

具备条件:★★★★★级,需要有主导产品,终端不得不卖的主导产品;用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品;

风险指数:☆级,无风险,实在是杀敌于无形之良方。

2、以战养战法:

具备条件:★★★★★级,长远的眼光,大哥级的魄力,有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才(以战养战);

风险指数:★★级,操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度,“静若处子,动若脱兔”,瞬间斩敌于马下;

3、釜底抽薪法:

具备条件:★★★★★级,勇于投入,目光长远;

风险指数:★★级,非常隐蔽。

4、占仓法:

具备条件:★★★★★级,需要对时机精准把握,否则一旦失手,麻烦多多;

风险指数:★★级,需要及时关注竞争的反扑和模仿;

5、同归于尽法:

具备条件:★★★★★级,土豪级企业,且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟,且对市场掌控力比较强;

风险指数:★★★★级,容易造成杀敌一千,自损八百;更有可能为低价产品做嫁衣裳;

6、扰乱价格体系法:

具备条件:★★★★★级,土豪级公司,大哥级人物,确保低价企业不敢反扑;

风险指数:★★★★级,若实力不足者,易被低价企业效仿;

7、反面宣传法:

具备条件:★★★★★级,对媒体传播有深入研究;

风险指数:★★★★★级,有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击;没有悬殊的实力差距一般不要操作;

以上战术“出效快、长效差、易模仿”,大家参照结合自己企业实际情况使用,使用不当致“自残者”,后果自负,本人概不负责!
作者:周广军  来源:快消品经销商专业管理咨询

                    
                        
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发表于 2016-9-3 23:03:26 | 显示全部楼层
<<如何搞死低价产品?战术实战,招招有效!>>,仔细看看定有收获!
酒业微信群汇总,群多、人多、免费进!想进?
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发表于 2018-3-15 18:26:03 | 显示全部楼层
贵宾郎酒价格,这里有求购饮料的信息,点击此处查看!。这里有供应饮料的信息,点击此处查看!。如何搞死低价产品?战术实战,招招有效!,admin
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