中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

便捷登录,只需一步

 
今日头条
营销=传播,不管你愿不愿意,这个时代就这么来了
干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。
五新全网营销,才是企业数字化撩人(营销)的正确姿势
五新全网营销,才是企业数字化撩人(营销)的正确姿势东哥最近跟很多品牌企业在做全网营销培训,实践中发现有一些企
第一个成功复制小米粉丝营销的案例
最脑残的粉丝经济案例就是杜海涛下跪事件了,权志龙粉丝杜海涛,不但激动得语无伦次,恳求与偶像合影,为其颁奖时还单膝下跪,权志龙则为满头大汗的杜海涛拭汗。双方粉
案说品牌:“青春小酒”领袖品牌江小白,为什么您学不会呢?
任何一个品牌的打造,都离不开五个方面的建设:你要针对什么人群切割,你代表什么身份或者说你的战略战地在哪里?你能提供什么特性价值?凭什么相信你具备这样本
卖酒郎的世界,酸、甜、苦、辣,谁懂!
酸 [/backcolor] [/backcolor] [/backcolor] [/backcolor] 甜 [/backcolor] 苦 [/backcolor] [/backcolor] 辣 [/backcolor] [/backco
查看: 318|回复: 1

[行业观察评论] 一位零售商眼中的新疆酒庄:开始注重性价比,尝试建设全国分销渠道

[复制链接] [提交至百度]
累计签到:37 天
连续签到:1 天

2万

主题

3万

帖子

17万

积分

管理员

Rank: 9

积分
172361

 





抱着对国产葡萄酒的好奇心,笔者今年8月考察了新疆产区,历时12天,行程遍及南北疆共计22个酒庄。


此行所走访的酒庄非常之元多化,有张裕旗下大酒庄巴保男爵酒庄,亦有年产量几万瓶的小酒厂,也有国产精品酒的代表酒庄,还有好几家是近几年新涌现的酒庄,笔者能感受中国酒庄的建设正处于火热时期。


开始让价格回归理性


参加此次行程的同行都是来自于全国不同的城市,有80%的参与者在过去若干年除了卖进口葡萄酒,基本不触碰国产葡萄酒。但大家在近两年内开始接触国产葡萄酒,并愿意深入产区。这也说明葡萄酒从业者开始逐步理性与开放。


许多不卖国产葡萄酒的酒商以往多认为相比进口葡萄酒性价比太差。人们会结合品质与价格来判定一款酒是否可以卖。而此次来新疆考察,我发现许多国产葡萄酒也已经开始在性价比方面下功夫。


例如此行的天塞酒庄,不管从葡萄园的种植和管理以及品质和终端零售定价从多个维度来说都得到了所有参与人员的认可。天塞的葡萄园是李德美老师管理的园子。天塞一瓶霞多丽,零售定价为238元人民币,我个人觉得这样的品质与价格,在全世界范围内都是值得的。


此行在乡都时,有一支甜白从酒的品质和价格也得到了大家的一致认可。一款冰镇后日常喝喝很不错的甜白,给我们的价格仅为60多元。而这时酒以前在网上要售200多元。同行一位朋友在自己公司的内网上分享了这款酒的信息和价格,不到2小时集团同事就预订了500多支葡萄酒,且都是属于个人消费者。



不断探索渠道建设


当然,许多新疆的精品酒庄定位还不清晰,在产品如何落地?拥抱哪一类细分消费群,仍在探索。


从新疆回来后,一位酒庄工作人员与我有过一次深度的沟通,现阶段这家酒庄的年产量50万瓶,其中最大单品年产量5万瓶,也就是4个货柜,现拥有第一批分销商,大多数都不是专业酒商,但在各个区域会有人脉关系,也正积极在各城市落地。


与此同时,酒庄也热烈地拥抱酒店渠道商和网红大V等,酒庄给到他们的价格也比给到我们这种零售商的利润更为丰厚。


哪些渠道能出效果?是否能为酒庄带来持续性的回报,从而影响到更多的消费人群尚待观察。毕竟国产精品酒庄在国内还是一个比较新的业态,酒庄都是从自己的理解出发,不断去与分销商和消费者进行对话。



部分酒庄品牌建设给人安全感


此次新疆之行,楼兰酒庄的品牌建设给我留下了深刻的印象。楼兰酒庄酒价格不是最便宜的,但在品牌打造的理念较为超前。品牌给分销商传播了清晰和准确的价值定位。我们在把一个单品投放到市场上时,也有一个合理的价值分配。


楼兰价格的设定给每一个经销商留了合理的运作空间,同时紧贴市场做一系列的品牌推进活动。我认为楼兰酒庄作为一个品牌,已经能够给经销商一定安全感。



作者简介


来源:WBO   专栏作家 申向云



爱打赏的人,运气不会太差!
酒业微信群汇总,人多,群多,精准,实名入群,想进?
回复

使用道具 举报

尚未签到

417

主题

457

帖子

836

积分

初级会员

Rank: 2Rank: 2

积分
836
发表于 2018-2-13 18:39:04 | 显示全部楼层
名酒招商网,各种渠道如何操作?渠道专题:点击此处查看!一位零售商眼中的新疆酒庄:开始注重性价比,尝试建设全国分销渠道,admin

回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 ( 鲁ICP备15026410号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2018-9-21 13:00 , Processed in 0.523952 second(s), 85 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.