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来源:明白2大爷
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[酒企新闻] 2018年计划销量上调2000吨以上,茅台泄露了哪些“天机”?

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计划增量2000吨,数字背后不简单。



11月7日,贵州茅台股份有限公司(以下简称贵州茅台)发布了《关于2018 年度茅台酒销售计划的公告,引发业界关注。


在这份公告中,贵州茅台称:经初步研究,本公司 2018 年度茅台酒销售计划为 2.8 万吨以上。上述 2018 年度茅台酒销售计划仅为初步计划,存在不确定性因素,敬请投资者予以关注。而在2016年12月23日,贵州茅台也发布了类似的公告,称“2017年茅台酒销量2.6万吨左右”。


据悉,贵州茅台选择年末向投资者发布来年销售计划,2017年已经是第二次。而销售计划从2.6万吨“左右”增加到2.8万吨“以上”,其中又暗藏什么玄机?



公告背后有玄机

销量3年连续增长


对于贵州茅台发布的这份自愿公告。招商证券对此评论,“贵州茅台为何发布公告?这一项不是交易所的要求披露,而且上交所本来要求就不高,应该是公司主动披露。”说明一是公司信息披露越来越透明,心态越来越开放。二是公司对明年供应量比较自信有底气。


云酒头条(微信号:云酒头条)查阅了2016年以来贵州茅台产销数据。公司2016年产量39312吨,销量22917吨,增长了15.76%;2017 年,公司茅台酒基酒产量计划 4 万吨以上,茅台酒计划销量 2.6 万吨左右;2018年未提具体产能,预计进一步提升,销量2.8万吨左右。因此,仅从销量看,茅台酒已经实现了连续3年2位数增长。此时发布公告,确实是对2018年供应量很自信,对市场销售有底气。



增量2000吨

数字背后不简单


此次茅台发布公告,2018年销量仅仅增加2000吨,看似数字不大,其实背后并不简单。


首先按照书面数据算一笔账。2016年茅台销售2.29万吨,2017计划销售2.6万吨,2018年计划销售2.8万吨,其2017和2018年销量增幅分别为13.5%和7.6%,似乎增速在减小。但茅台销售有两个特点,一是厂家和经销商年度合同只签到11月,根据市场实际12月可以申请执行下年度计划;二是2016年公告中称“2017年茅台酒销量2.6万吨左右”,而2017年公告则明确表示“茅台酒销售计划为 2.8 万吨以上”。措辞差别明显。


尽管2017计划销量只有2.6万吨,茅台实际销量有多少呢?平安证券研报显示,2017年茅台三季度估计报表确认53度茅台出货量同比增加108%,除2016年三季度出货较低外,2017年三季度酒厂实际出货茅台酒9000至9500吨,估计同比增加50%至60%。而招商证券则估计,如果按照公历年度来计算,贵州茅台2017年实际发货预计会突破3.1万吨,2018年会更高。


因此,对于贵州茅台公告2018年“销售计划为 2.8 万吨以上”,只能理解为保底2.8万吨,实际执行中,2018年超过2017年发货量3.1万吨是大概率事件。



量价齐增

茅台具备涨价条件?


2016年8月起,茅台价格开始猛涨。


2017年3月,茅台集团党委书记、总经理李保芳在河南调研时表示,按年初计划全年茅台酒计划投放2.68万吨,已经销售茅台酒6500余吨,占全年计划的30%以上。2017年下半年,可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日,每天可生产投放市场的量约为80吨,只能满足市场需求的50%左右。


2017年4、5月间,飞天茅台淡季价格不断上涨一批价冲破1300元,贵州茅台高度重视价格调控,制定了飞天茅台“一批价1199元,零售价1299元”的政策红线。


进入6、7月后,茅台市场价格高烧不退,贵州茅台提出要管好价格,价格调控是“政治问题”。并相继对违规经销商和内部人员开出罚单。


8月,为了保证中秋、国庆双节市场平稳,贵州茅台逐步将投放量从2000吨增加到6200吨,其中5600吨为普通茅台,600吨为其它规格茅台酒,投放量远超去年同期。市场价格基本稳定,多地一批价保持在1400元左右。进入11月,又有报道多地茅台一瓶难求,价格酝酿再次上涨。而茅台高层曾公开表态,2017内不会提高出厂家价,酒是用来喝的不是用来炒的,2018年增量2000吨再次释放了这一信号。


而多名券商人士表示,伴随消费升级和消费向名酒集中,2018年茅台将受到更多的消费者追捧。有不愿意透露姓名的经销商表示,现在茅台渠道库存不大,预期春节一批价将上涨到1500元,很多酒商都在惜售。


业内人士认为,2018年茅台价格具备了价量齐升的种种条件,但是涨还是不涨取决于多种因素,就像计划增量只有2000吨,其实背后没有那么简单。


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

来源:云酒头条 



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发表于 2018-2-13 19:20:18 | 显示全部楼层
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